【中国即热网 www.jrrsq.com】 服务一直是困扰电热水龙头企业发展的阻碍因素,电热水龙头企业需要正确的认识到,电热水龙头售前、售后的服务会影响到产品的口碑,只有把消费者当做上帝,培养服务意识企业的产品才能得以推广,企业的发展之路才会更加顺畅。
售后服务是产品营销的最后一个环节,但同时它又是二次营销的第一个环节。产品售后服务质量好,电热水龙头产品的形象和市场信誉都可以得到提高。
对消费者而言,优质的产品售后服务就像是一颗定心丸,可以降低消费者的购买风险,增加用户对产品的信任;对产品提供者而言,良好的售后服务可以增强客户忠诚和对企业的信任,从而争取到更多的客户,增加更多的产品销售量。
传统行业中的电热水龙头行业不同于单纯提供服务的服务行业,电热水龙头产品混淆了企业决策者和营销者的视线,使服务沦为产品销售的噱头。以销售产品为目而提供的服务,决定了此服务更多是从产品销售的角度去思考并提供的,间接也就限定了服务的标准和执行效果。真正的服务,是以顾客需求为中心,不仅着眼于售后维修、投诉解答等关于产品的需求,而且要关心顾客的点滴需求,像卖场中的一杯水,方便顾客记录产品信息的纸笔等等。
无论是哪一个行业的服务,承担服务的工作人员始终是服务营销中的重中之重。服务人员的素质,直接决定了所提供服务的品质、成本、效果和提升空间。现在迫于竞争而提出的“服务加磅承诺”,增加了电热水龙头厂商在服务运作方面的成本和负荷,使得利润空间日益摊薄,因此,由服务商承担的外包服务模式会成为更多企业的选择。而服务商为了追求高利润低成本运营会更倾向于招募素质不高、薪酬要求较低的人员,并且尽可能不培训或减少培训课时。在这样的情形下,服务输出的品质以及服务的连续性、可追溯性很难得到保证。糟糕的服务给客户带去的不愉快体验,将增加客户对产品的抱怨和对品牌的不满意,久而久之,企业实体电热水龙头产品销量和品牌声誉将受到严重影响。
服务的缺失会对电热水龙头企业的发展造成很大的影响,电热水龙头企业要学会对客户的满意度负责,服务满意度量化与维修人员的绩效挂钩,这就有效杜绝了服务不好的现象发生。除此之外,电热水龙头企业还要加强包括对服务备件、服务人员的培训等,真正实现快捷方便、合理放心的完善、高效服务体系,有效应对现今激剧变化的电热水龙头产业和消费需求。