【中国即热网 www.jrrsq.com】学术界对跨界一词说的不算多也不算少，跨界在任何领域任何行业都能崭露头角。大家说的往往比实际做的要多一些，说其实比做容易。在当今世界发展一日千里，一项技术刚刚问世，就有可能已经面临滞后。不是你行动的慢，而是你沉睡的时间太长。这就是活生生的现实，现实就是这样让你防不胜防。做企业不容易，做好企业更是难上加难。尤其，在企业从事营销工作的销售人员身兼重任。每一天都面临着巨大的压力，如何做好本职工作干好营销。或许，这也是营销人苦苦思索的问题。

 

       有时候不需要你弄明白一个制造企业把一个不相干的终端企业整合，也许你会说做工业品的企业财大气粗，在战略上布局收购整合一些企业属于正常。那么当你经常光顾的快餐店突然赚了大钱，而且赚钱的渠道不是快餐而是小家电。也许，你一时半会反应不过来。这就是跨界思维。如果按照以前的套路，钉是钉卯是卯干快餐的卖家电，你想连想也不会想。瞬息万变的商界如同战场，反应慢的就要吃亏甚至全军覆没。朋友的朋友在某2线城市开了一家健康理疗馆，其商业模式是先免费三个月使用健康理疗机，如有效果体验者再掏钱买。在常人眼里每人白白体验三个月，这样不亏大了吗。可事实并未如此，朋友在给客户免费做体验的同时，顺便给他们讲解养生知识、经营保健类产品、健康小家电产品。日子久了朋友积累了人缘，积累了口碑。相信他的人品自然相信他的产品，在不刻意营销的过程中其实已经做足了营销。不到三个月他的理疗机卖得特火，最后形成连锁反应：客户给引荐朋友，朋友给引荐客户，这样形成了良性的生态链。朋友做的不仅仅一家理疗机销售门店，他又陆续与家政服务公司、旅行社、金融公司合作。他与家政服务公司合作是让家政公司为老年人搞好服务，与旅行社合作是让旅行社组织老年人旅游，与金融公司合作是帮助老年人存款理财……朋友输出的是上述这些机构所需的客户信息，收获的不仅仅是获利机构反馈的金钱回报，更是广泛的人际网络圈。这个圈子有普通的市民、也有退休的官员、也有功成名就的商人。

 

       我的一个朋友是做保险的，他有一个嗜好特别喜欢和不同的人交流。比如说，他要和老年人交往自己就学广场舞，一有时间就到广场上和老年人一起跳舞，时间久了他和老年人成了朋友，他经常给老年人讲些养生方面的常识，却从来不向老年人推销保险。这样一天一天他不厌其烦的分享获得了老人们的开心。知道朋友是做保险的，而从来不提保险的事情，老年说这样人最值得信赖于是一下子获得了好多保单。

 

       营销是不是也是如此，合理的跨界就是超强的商业模式。用不着动不动就谈高、大、上的模式，跨界思维就是最实用模式。活学活用善于变通，如何把人脉变成钱脉，脑袋决定口袋，你帮我，我就会帮你。