每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。一度将京东618促成与“双11”遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

其实随着618的成长，618像双11一样，不再只是线上单渠道的活动，而是逐渐成为全渠道的促销节点。日前，由京东发起的618购物季已经正式拉开了序幕。今年的618不仅有线上的各大电商平台广泛参与，来自全球的数十万品牌商和店铺，还有全国几万家线下门店。除京东以外，国美、苏宁线上线下各渠道都参与进来了。

所以，你还等什么？！难道眼睁睁等着看别人的专卖店蹭热点拉业绩促销量！    ​

我们线下专卖店怎么蹭热点嗨起来？顾名思义，就是抓住一个词“热”！——让活动现场“热”起来。

可以说当年，京东自己搞618的时候绝对没有现在这样热闹的购物气氛的，所以别看各个零售渠道的“撕逼”大战如何激烈，其实都是私下里心照不宣的一场对手戏而已，就为了吸引消费者注意。而我们如果想借助618热点来拉动消费者对我们门店的注意，对我们销售产品的注意，同样道理，就需要让我们促销现场“热”起来。

如果只靠我们自己的一两家门店，不管多大的促销力度，其实都是不够热的。所以最好的办法是拉着多家品牌一起做——异业合作促销。如果是厨卫电器专卖店，可以选择卫浴洁具、吊顶、瓷砖等品类专卖店合作。而这种异业合作促销最好是能包一个场地，封闭起来搞活动。

上周，大眼去嘉兴走访市场时，结识了一个专卖店老板——李总。他的门店刚开不久，就是依靠这种异业联盟的合作促销走过了开业初期的煎熬期。

据李总介绍他们这种异业合作有两三个牵头的大品牌专卖店老板，再联合十多二十个其他品牌专卖店老板，一起出钱包一个广场或者会场。根据展示场地情况划分出几个优势展位，然后让愿意参加活动的专卖店老板用投标的方式来竞争这些优势展位，剩下的展位费用则是按包场费用减去投标位的费用，由参加的活动其他未中标的所有店主均摊。

而这些展位费用也不是以直接现金的形式付出，而是以认购入场票的形式付出。比如展位是2000元，门票是50元一张，那么这个展位的专卖店老板就要购买40张入场券。这家专卖店在活动前期的工作就是把这40张入场券卖出去，而这个入场券是可以在活动现场以50元现金抵用券的形式抵扣购买价的。

这样的异业合作联盟虽然很松散，但是促销费用设置非常合理，使用普通展位的专卖店只需投入两三千元就可以参与活动，投入资金很容易就回收了。一般每个专卖店展位会设置少量特价产品吸引消费者，但主推的都是其他产品。而销售方式以订金下单，送货安装后再付全款。

李总他们这样的异业合作促销也越做越好，很多其他地区的专卖店老板也赶过来参加，甚至活动当天还有一些速食销售的摊位来参加。在这样的热热闹闹的场合，消费者很容易下单订购。

据李总介绍，这种活动模式做起来很容易，占用精力也不多，如果已经有合作经验的话，一般一两天就能组织策划好，现场活动时间两到三天，一共也就占用不到一周时间。

如果没有做过，没有经验，主要问题在如何结成异业联盟，有足够的参与者。在初期，有一两家牵头大品牌，有十家左右其他品牌配合就可以推动了。