科屹乐营销总监黄总

科屹乐营销总监黄总围绕快热式行业时代大环境变化，市场发展状况、互联网现状以及机遇。另外，还从公司运营情况、品牌建设、营销策略、经销商扶持政策以及产品创新与布局等几个方面对企业战略发展---作了阐释。中国即热网也为大家带来了本次专访实录，和大家一起体会如何在新形势下进行营销新变革？

黄总首先谈到快热式行业的发展趋势，从09年到现在，市场趋于成熟，并且保持平稳的上升，2016年较2015年即热式电热水器在热水器市场的占比上升了1%。在销售渠道方面，线下销售仍然是快热式产品的主要渠道，占有重要的比例，电热水龙头电商销售占比在34%，而即热式电热水器电商销售占比17%，只有电热水龙头的一半，随着电商的发展以及产品售后服务的提升，电商仍然有很大的挖掘潜力。

在谈到科屹乐的战略布局，黄总从四个方面进行了详细的介绍，包括品牌、营销、产品和终端这四个方面的布局。首先是品牌布局，科屹乐将加大推广宣传，提升科屹乐的品牌影响力，创新策略模式，提升硬件软件水平；接着是营销布局，做好目标市场定位，针对市场潜在客户创立产品、营销设计，取得更好竟争优势，4P（产品、价格、渠道、促销）营销组合策略，开发线上官方销售管理系统平台，实现体验店O2O模式，战略合作多家第三方售后服务平台，从而达到服务有保障更快捷；接下来是产品战略规划，打造健康水概念，在原来的热水基础上，增加净水相关产品，形成四大产品体系；最后是终端渠道建设规划，包括分销网点、联盟店、体验店和商超卖场等渠道。

 
科屹乐经销商围观新品

谋变是企业发展的思路，那么科屹乐在营销方面有哪些新变革呢？黄总说随着电商的快速发展，市场扁平化的日益严重，互联网信息的快速传播，基础建设以及快递物流的不断发达，从传统渠道销售到互联网销售，再到移动互联网营销，渠道+互联网+优势结合。营销理念要转换，薄利多销会失去竞争力，打价格战，需要多点创新、差异化创造附加值。选对方法，互联网+时代，打造粉丝生态圈，渠道分销增强客户黏性。很好的根据地理位置、经济水平、消费习惯进行实施策略。注重产品和服务细节，提升执行力度，细化落实并执行，还要进行有效的数据分析能力，形成有效的大数据。

黄总最后谈到科屹乐的营销政策，科屹乐推出了五大合作模式和十二大政策，强势出击。合作模式分产品经销、工程直销、区域代理、电商授权和连锁加盟，都有诸多优惠。而在政策支持方面，包括店面装修支持、开业广告支持、促销活动支持、产品样机支持、广告宣传支持、终端卖场支持、分销展架支持、新品体验支持、年度返利支持、专业培训支持、信息共享支持和工程团购支持，代理科屹乐，销售无忧，具体优惠政策可来电咨询。

 
科屹乐大合影

科屹乐已历12春秋，十二年匠心精神，十二年行业创新，一直坚定不移地走品牌化发展路线，健康有序地谋求未来发展，我们相信：科屹乐大家庭明天会更好，更辉煌。