近期，做传统家电的经销商都面临了很大的经营困局：要么退出市场？要么也还苦苦支撑，等待家电行业的复苏。
归根到底，是前几年家电业快速发展带来的一系列问题，如疯狂放量、低价竞争、成本上升、同质竞争的危机在2011年集中式的爆发……如果经销商不能克服这些问题，那么到了2012年，就如玛雅人预言的那样是"世界末日"了。
困局需要克服，逆势方显英雄。在这个节骨眼，家电经销商朋友不妨坐定心神，认真思考未来的战略发展方向。中国家电经销商面临的战略问题，是如何选择具有溢价型的经营模式和产品，从而可持续生存和发展。
家电产品中的即热式电热水器就是一个很好的例证。
即热式电热水器相对于其他家电产品，拥有三大优势，足以使其成为未来的家电经销商的导向性产品。
首先是利润值高。普通家电产品市场竞争激烈，价格战成为整体竞争的导向，最终削弱了盈利能力。所以代理一般的家电产品，因为品类竞争激烈，价格战就无法避免。即热式电热水器行业有相当的产业壁垒，市场有较高的操作空间。特别是诸如德国比克这样的技术型产品，在发热体技术、热水大流量、以及节能方面的创新一直处于业界领先地位，产品定位在中高端，留给经销商更大的溢价空间。
其次是符合消费者的主流导向。目前市面上的主流热水器--如燃气热水器、太阳能热水器和储水式电热水器等，都各有利弊，绝大多数都无法满足年轻消费的住宅需求，而作为新型产品，即热式电热水器兼顾了前面几种热水器的优点和缺点，同时加以创新和变革，使其成为年轻消费群体热水器的首选。
举例而言，众多年轻群体主要住在小户型的房间里，本来就限制了大型热水器的安装和使用（诸如储水式电热水器和太阳能热水器等）。而比克即热式电热水器小巧精美的外观设计，能给消费者的浴室带来一种美观感受，也节约了一般大型储水式电热水器水箱所需要的占据的空间。比克即热式电热水器产品即开即用，流量大、可以满足年轻消费群体非常快捷的生活节奏和较高的沐浴体验。
年轻消费群体由于生活压力较大，对家电的节能需求也是非常看重。比克即热式电热水器在节能方面开拓了"世家浴宝•HECC"系统，用5000W的功率完成原来8000W的使用效果，真正做到为手头拮据的消费者节能、省钱的目的。
比克即热式电热水器还专门针对女性的生活品味，开拓出了"纯浴"系列，通过对水质的净化，从而让女性消费者在沐浴的同时达到保养皮肤，延缓衰老的效果，这也是开了即热式产品的技术先河。所以经销商只要能准确定义并找准这样一个消费群体，大力推广即热式产品的优势，就能源源不断开拓出商机。
第三，即热式电热水器投资成本较低。对新进入这个行业的经销商是一个福音。20万至30万就可以投资，如果经销商善加利用原有销售渠道的话，还能将这个运营成本降得更低。
家电行业整体虽然面临困境，但同时孕育着希望.选择即热式电热水器产品这样高利润的产品，必能给经销商以持续的发展。以比克为代表的即热式产品依托技术创新，也会在未来的热水器大战中占得先机，希望这个产品能够成为经销商逆势反击，毕其功于一役是打破困局的坚实动力。
