即热式电热水器在中国近10年的发展，已经从产品的萌芽期进入到目前的增长期、爆发期，随着广大消费认知及接受程度的不断提高，即热式电热水器产品已经日益成为家电行业的新宠。近年来不少新老厂家都加入到这个行业来在为消费者提供更多选择的同时，各种层出不穷的产品、概念及品牌也让消费者甚至经销商目不暇接。对于也想乘借这股东风加入这个行业来的准经销商来说，如何在众多的厂商中选择到合适的合作厂家伙伴，在这个时候就显得很有学问了。荣氏电器虽然是2011年5月才正式加入这个行业，但我们整个团队的核心都是在这个行业中从业5年以上的专业人员，特别是我们的销售团队，绝对是这个行业中的专业精英。
为了让更多的准经销商在遴选的过程中能更系统、科学地选择到理想的合作伙伴，特别根据即热式电热水器市场招商过程中的实例，提出准经销商在选择的过程中要注意的几个问题，以供参考。
1、政治经济发展大环境；
2、是否适合自己；
3、认真检验产品的品质；
4、扶持政策
5、发展才是硬道理；
6、理智看待厂家规模；
7、共赢的目标——双方获利；
一、政治经济发展大环境不光是在即热式电热水器入市前要衡量的首要问题，也是任何一项投资立项前首先要评估的内容。在这个经济全球化的年代，国外、国内的经济大环境甚至对一个小小菜贩的影响也是广为深远的。目前，经过几年的调整后，我国经济已经恢复甚至超过了2008年全球金融经济危机前的总体经济水平，呈总体向好的方向发展。特别对于制约即热式电热水器发展的高房价，随着国家调控政策近期的落实，房价正朝着回归理性水平发展，从2012年3月统计数据可以看出，成交量正在回升。房价的合理回归，成交量也必然会向强劲的刚需靠拢。
二、如同结婚，要结婚是必然，但结婚的对象却大不同。在选择“结婚对象”时一定要认清楚自己、认清楚对象。自己本身的主客观因素只有自己才清楚，时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源甚至于性格爱好等等方方面面的所短、所长，一定要自我分析，这个道理只要你自己做到有勇气面对，并不难理解，道理明摆着，专长是做木工的，为什么改行去做原子弹？尽量做到扬自己所长避自己所短，并且取厂家所长补自己所短；另一方面就是对象的问题，你将要合作的并且计划要长期合作下去的是一家什么样的厂家、你在厂家中的地位如何、甚至于老板的人品是一个什么样的人等等这都很必要去知道。李嘉欣谁都喜欢，可是你不是刘銮雄，佩内洛普·克鲁兹我们也喜欢，但她既不懂中文我们也不擅长外语，无法沟通怎么相处，怎么合作？不要妄想，不要自卑，适合自己的，才是最好的。
三、无论你合作的是一种什么方式，你和厂家合作的中心是产品。好品质产品才能久立足于市场，三两个卖点只能赚来一时的关注。记住，品质不等于质量。产品外观怎么样有没有吸引力？是公模产品还是自主设计？安全性能好不好有没有防电墙？工艺、用料精不精良？安装售后是不是简单便捷？你不能把你将要付出一生来为之努力的产品，仅仅将眼光放在其中一两点上。更加不要让厂家钻你的空子，多了解几家，多途径了解几次。比如用什么发热体这个问题上，你可能也知道金属和非金属。金属发热体最易成为被攻击的对象。为什么？因为非金属发热体出发点就一个：它是新来的，认识的人少，优点、缺点被认知的程度低，金属发热体历史悠长成熟稳定，所以它觉得只要把金属发热体踩下去了，它就能上来。但事实证明，即使没有漏水、爆管这些致命缺憾，一年四季冷热交替下来，第二年就不够热还是让消费者觉得不能接受。判定产品的优劣应该理性、全面、详细。切忌盲目偏听。
四、厂家的支持，绝对不是可有可无。厂家的资源优势、市场信息量、市场操作经验和能力，总比你的单打独斗来得更显规模化、系统化和直接有效。有的厂家为了拉低出厂价（不讨论材料成本如何降低，明眼人一看就明白），什么市场支持费用都刨掉。这样一来，价格是低下来了，好象很吸引人。但即热式电热水器毕竟还是一个新产品，为保障它能持续的销售生命力，必须得有市场投入：广告、物料、操作指引、市场开发人员等等，这些无一不需要你自己去投入。这时你再幻想厂家给你投入是不可能的。因为一开始就是明明白白的，无支持裸机价。想厂家投入只能等厂家开恩。这样经销商做起来就会觉得吃力，厂家也因为无法支持市场而不得不或走低价路线或放任让其自生自灭。
五、经销商的事业要做大，行业就要有可持续发展空间，合作企业就要有可持续发展能力。还是用男女关系来比喻吧：当你觉得你的感情付出——精力、时间、资金，只可能有短时的效益并不能带来长久稳定的婚姻，那你愿意去投入的话，那我也无可厚非，One night stand也是有它的市场的。企业的可持续发展能力来自哪里？开发创新能力——自主知识产权，没有更新开发能力，只会一味抄别人产品的，一没保护二只能跟在人家后面，跟市场规律不符合。其次是企业有没有足够的资金实力以维持发展。这是个误区。很多人认为企业资金足够雄厚就行。没错，前提是足够雄厚。问题是一你永远不可能有足够的资本，二就算再多也有花完的时候，三，即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。其实企业的实力不仅仅限于能注入的资金，合理的利润，健康发展的市场，稳定成熟的团队，才是企业的实力所在，市场才是企业源源不断的资金来源，而不是银行。
六、如前面所述，即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。所以你要摆正它的位置。目前所有专业生产和销售即热式电热水器的企业，没一家超过200人规模的。有些厂家是原来生产厨卫、小家电的，看到即热式电热水器市场的发展前景才增加这个项目的不算在内。但这类企业的话，准经销商在选择的时候，可以考虑一个问题：对厂家来说，多生孩子好打架，但对你来说，你岳父母女儿太多，他们能给你很多的嫁妆吗？个个都是孩子，分到即热式身上的爱，能有多少？傍大款沾名牌是风光，但一旦市场出现对它更有吸引力的投资，它可能做的事就难以预料了。而且有些还是从外面O回来的，根本就不是自己开发的产品。选择专业的厂家就可以避免这类风险。
七、经销商与厂家的共同终极目标：共同获利。你必须要有这点认识。在合作开始、合作的过程中、合作的最终结果都是这个。平等，互利，合作，共赢。首先厂家要想尽办法帮你达到这个目的，策划促销，开发新品，价格保护，广告宣传用各种各样的手段和方式，只有让你的销售做起来，才能有厂家的长期收益；其次，你应该明白，厂家是你的后方，是你的支援，是你的靠山，你的所需就是厂家要做的一切。除了你将赚钱的路径设定为厂家，光是想方设法向厂家伸手，而忘记了你要赚的钱，应该来自于市场，来自于市场的不断发展壮大，来自于市场份额的不断提高，来自于利润的最大化。你赚钱，企业也赚钱，才是大家口中整天喊着的“双赢”的最高境界。这时才来谈社会责任才来谈和谐吧。
当然准经销商需要考虑的还要多很多，例如产品的价格，例如融资，例如人员的组织。但以上七项是前提是基础，必须认真考虑。
以上内容仅供参考。
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