市场前景广，技术门槛低，各线品牌琳琅满目
展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示，目前我国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%，尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计，目前中国城市家庭约为1.5亿户，如按50%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达7500万台，平均每年的最低需求维持在1000万台以上，市场容量超过100亿，其中即热式电热水器将占到整个热水器市场的40%，而目前还不到5%。由此可见，即热式电热水器将成为我国热水器行业的主力军，其市场潜力惊人，发展空间巨大。
电热水器行业投资便利，技术门槛不高，导致很多中小型企业自行组装产品，生产成本低；消费者明确，推广成本也低；销售无淡旺季之分，销售成本更低；且电热水器的利润回报率高，这使得越来越多的中小型企业在巨额利润的驱动下前赴后继瓜分快热式电热水器市场，导致目前的快热式电热水器市场鱼龙混杂。不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。
消费者选择无标准，广告和口碑占主导因素
笔者认为，热水器并不是消费者日常的消费用品，消费者关注度并不高，只有在新房入住或者更新换代的时候才会对热水器产品进行关注、搜索、打听，这时候，广告和口碑的力量对消费者的选购起着决定性的因素。经过调查，超过69%的消费者通过电视广告了解热水器品牌，48%的消费者通过户外媒体了解，46%的消费者通过网络媒体、搜索引擎的途径了解，68%的消费者通过亲人朋友的推荐了解，当然这个人群的比例是有很多重复的成分，即消费者在看到电视、户外广告的时候，同时会上网浏览搜索，也会咨询朋友的意见。
如何在众多品牌中脱颖而出，第一时间抓住有购买需求消费者的眼球，成为爱尔氏抢占市场的一大难题。在深入调查了解了消费者的行为之后，爱尔氏凭借敏锐的市场目光，有的放矢，制定了科学健全的市场推广策略，借助强势媒体向消费者发起“眼球攻击战”。
传统媒体+新媒体立体传播策略，全力支持各级代理商争夺市场
爱尔氏重金聘请国内当红影星袁立成为形象代言人，并以“沐浴水有标准”的营销口号，突出“宝石酿泉系统”与美的、海尔、奥特朗等一线品牌的差异化优势功能。并制定一系列的广告投放计划。
1 、电视广告：作为行业内首家一掷千金投放总价产过千万的影视及品面广告，爱尔氏在媒体投放上可谓不遗余力。袁立的广告片在央视的一套、二套、三套、七套、八套的黄金时段高频率播出，已经各地的省级卫视进行投放，使得爱尔氏在全国范围内的知名度急剧提升。
2、传统户外、纸媒：在电视广告的基础上，爱尔氏又和各地专业报纸、权威行业杂志强强联手，以及在各地级市的户外招牌、公车、地铁等投放，加大爱尔氏的品牌推广力度。
3、网络媒体：爱尔氏首先是通过与大型门户网站与行业权威网站进行合作，发布官方软文，增加爱尔氏品牌在网络的官方舆论声量，再通过社会化媒体营销跟网友进行互动传播，建立官方网络平台、搭建WIKI知识体系、百度竞价排名投放等，还举办大型网络活动“洗澡疯”，在实现与网友的互动的同时，还吸引了各大网络媒体的主动报道。这些基于web2.0的网络传播手段让网友更直接地感受到爱尔氏的品牌内涵，丰富了爱尔氏的品牌形象。
小结：企业与经销商，可以说是同根草，同心结。只有双方都有品牌运作的概念，才能为建设一个好的合作前景打下基础，为合作双赢打下基础。作为企业而言，选择到一个优秀的经销商，是拓开市场的一个重要因素；同样，对于代理商而言，选择到一个好的品牌也是制胜市场的关键所在。
对于中国的即热式热水器市场，往往很多的好的品牌和好的代理商未必能够“完美结合”，导致市场资源的极大浪费。在鱼龙混杂的电热水器市场，代理商如何做到慧眼识珠，实现品牌与代理商的“完美结合”呢？答案是——充分研究商家的招商政策，认准品牌的媒体支持。
爱尔氏义无反顾的投入大量的广告费用，根本目的也是携手加盟商家，共同打拼市场，实现最终的双赢！！！
