问题的关键是，我们培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，据业内人士，当今行业一家拥有几百家加盟店的知名品牌，年营销额才两亿左右，平均下来，一家店面的年营业额才勉强几十万元，渠道网点多，单店营销额却很弱，就算网络很广，它能够算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗？
招商的风险就是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。
连锁加盟是目前即热式电热水器行业最流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。
由于考虑到一二级市场和三四级市场的异同性，我们应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知。
关系营销，就因为有了这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，务实岂不更好，除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们要避免误入陷阱。
实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。对于中小企业即热式电热水器品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色，特色品牌是目前即热式电热水器行业一大全新的亮点。当前有相当一部分企业短时间迅速起飞，似乎对中小企业形成了围攻之势，然而这种假象却并没有为企业带来更多利润的回馈，很多知名品牌的网点反而因为不熟悉市场却迅速倒闭，过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小即热式电热水器企业请相信务实的作风，市场不会让我们吃亏。
