接下来，中国即热网通过对厂家、市场以及代理商的走访，从在即热式电热水器厂家的角度上来谈谈，有不足的地方还希望大家能指证。
第一，代理商选择即热式电热水器这个行业是为什么？
这是大多数即热式电热水器厂家已经解决的问题，市场空间多么多么的大，市场前景多么多么的好，这些我就不再啰嗦了，但一定要选择有实力的厂家、品牌，这些才不是空中阁楼。
1、即热式电热水器行业前景、市场空间非常大，同时，做我们的即热式电热水器产品，市场份额大概有多大？在给代理商画市场大饼时，切莫忘记，一定要客观地说出来。
2、即热式电热水器市场还需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，即热式电热水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，取和宝贵的“诚信”，同时可以建立良好的企业形象。
3、市场再好，产品再好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先种庄稼，才有可能最后打粮食。
第二，代理商选择我们的即热式电热水器产品是为什么？
这点至关重要，有些即热式电热水器厂家招不到代理商，在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好，就必须具备竞争性思维和切割思维。
1、即热式电热水器产品利润永远是代理商最看重的。
即热式电热水器产品的利润空间一定要设计的合理，为什么要具备竞争性思维和切割思维？如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌，你的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让代理商有赚钱的空间性，也要让这种空间性具备可能性。
2、即热式电热水器产品一定要有自己的卖点，卖点一定要差异化，要突出。
在即热式电热水器这个市场上，有1000多个即热式电热水器厂家，即热式电热水器厂家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其实，即热式电热水器各有各的优点，没必要模仿别人的，品牌差异化才能脱颖而出。
第三，服务至上解决即热式电热水器代理商的后顾之忧
即热式电热水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定即热式电热水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是即热式电热水器厂家的钱脉。
1、代理商的代理权要有个梯度。
即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间；要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。
2、即热式电热水器产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。
现在大部分即热式电热水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。
3、即热式电热水器售后服务一定要认真培训。
首先，即热式电热水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。其次，即热式电热水器厂家要派技术人员去代理商当地，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以即热式电热水器厂家的这种支持工作价值巨大。以威世顿（中国）品牌为例，威世顿（中国）在工厂中准备了各种场景的使用实例，代理商来了一目了然，让代理商心里有谱，对独家代理商，我们会派工程部人员现场与代理商一起工作，把代理商当成自己公司的销售部，当成自家人对待。
第四，即热式电热水器代理商怎么把产品卖出去钱拿回来？
我们在研发产品的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁？他们在哪里？我们要让即热式电热水器代理商把货销售出去，而不是放在专卖店、卖场、或者仓库，让热水流动到用户家中，才是即热式电热水器品牌的成功。
