题记：80后老板，父亲是九牧卫浴前董事长林声雁，在林友金身上，我们找到了许多的符号，但似乎这些都并没有成为他的负担，反而是他的动力。不同于许多卫浴洁具企业的第二代，在一个机缘巧合的时期，林友金在半只脚踏进卫浴洁具行业之后，抽身而出，进入了电热水器行业。在林友金的办公室里，既有茶具，也有仿真的模型汽车。同样是创业，父亲与儿子同样的激情，不同的是，我们从这位年轻的总经理身上看到了更多的是企业家第二代的带给了行业无限的可能性。父亲给林友金最大的支持是只要去做，去执行，总能有一个结果。父亲给予无限的精神支持，也许是此刻林友金坐在本科电器总经理办公室里最大的信心，去实现那属于80后，属于他和本科人的事业。
【采访时间】：2010年12月23日
【采访地点】：本科电器
【采访嘉宾】：本科电器总经理林友金
【新浪家居】：司徒竹君
【新浪家居】最初为什么会选择电热水器这个行业呢？
【林友金】其实在闽南地区，可能很多父辈和子辈都有一个这样的问题，企业家很多第二代可能从小就铺好了未来的路。而我正好遇上了未来的路不明朗的时候，在那个时期，也正好是我父亲离开原来的企业，给了我有选择的空间。选择电热水器行业，其实很直接的原因首先是我我本身并不是太喜欢做洁具，个人喜欢电子类的东西，第二是这个行业未来的在国内的发展还是很大的空间的。目前热水器的三种形式，太阳能的，燃气的，电热的。其实我们可以看得出电热水器必定是未来发展的趋势。我们在筹备期间曾经在美国做过这样的调研，80%都是用A.O史密斯和阿里斯顿的电热水器。
【新浪家居】本科是什么时候开始筹备的？
【林友金】我们是2005年开始调研的，2009年开始正式进入市场，这个筹备的阶段比较长，我们从团队的建设，生产，营销，品牌形象等，各个方面都进行了比较长时间的市场考察和准备。包括我们现在技术的领头人是A.O史密斯的，我们的营销中心副总经理是原来海尔的。品牌营销机构我们请来的是台湾奥美的团队给本科作服务。
【新浪家居】您觉得在招揽人才上面，本科靠的是什么呢？
【林友金】本科电器可能靠的并不是重金，就地理位置来讲，我们在南安也不具备地理位置的优势。每一次我去跟这些人最初见面都是抱着学习讨教的心态，把本科的情况，希望如何发展的想法跟他们沟通，他们以局外人来给我建议。很多的时候，我并没有信心说可以让他们加入到本科来，但几次沟通之后都发现，本科有他们想要的东西，可以说是一份事业。这种创业的成就感可能也是很多已经上规模的知名公司很难找得到的，我们志同道合，所以就走到了一起了。在这里的人对本科都有一份热忱。
【新浪家居】相比较南安地区很多的第二代可能是承继父辈的事业比较多，而你的开创了自己的事业，你怎么看待两者的区别？
【林友金】其实最大的区别可能是，相对于原来的企业的模式，做本科所有的规矩都是新订的，很多的东西在发展时间比较长的企业执行起来都比较困难，但是在本科，我们可以依照我们的想法建构框架。每个人的工作职责都是很分明的。对我来说是很有成就感，也是更加都动力去做自己想做的事情。
【新浪家居】您觉得您父亲老林总对于本科和你来说，起到什么样的作用呢？
【林友金】其实我父亲对于我们企业的作用可以说是在更高的一个层面上了，在我们向他请教很多问题的可行性的时候，他都能给我一个很大的信心，让我们去执行。当然到后来我问他，是不是他当时就那么肯定这个可行，他回答是他其实也不知道。但我们做到了。
包括我父亲在卫浴洁具行业多年来积累的信誉和名声，其实对我们在招商方面起到很大的作用，很多的分销商，代理都很信任我们，相信本科的品质，相信我们未来的发展，但这也意味着像我父亲跟我说的，更多的责任在了。别人是相信我们，这样我们建立在互相信任的关系上，而不是一个互相评测的考虑。所以对我们来说是压力也是动力。
【新浪家居】从洁具行业出来，到电器行业，本科似乎有独有的市场渠道发展模式？
【林友金】我们现在的市场渠道发展是和建材渠道结合在一起的，通过分销代理的形式，在一些洁具的店面中摆放我们的产品。电热水器和卫生洁具是很多契合的点，电器类的企业可能也知道这个渠道，但是他们没法分辨哪个店的生意如何，而我们在这个方面是我们独有的强项。所以这样的方式，可以在前期让我们更好地切入市场。这样对于我们前期迅速渗透市场有很大的帮助。而事实上很多的洁具经销商其实都有对热水器的需求。
我们也同时考虑在北京，广州，上海等地方和房地产商合作，在已经有精装修的部分，以合作的形式，来满足他们的需求。
【新浪家居】作为80后的老板，您和员工的关系怎么样？
【林友金】可能同样是年轻人的关系，我希望我的员工在这里工作都是快乐，有热情的。能做自己想做的事情的，如果不是你想要做的事情，也不希望你浪费时间。我们可以看到办公室里面的人都是在忙的，我这里的规矩是，如果是工作都是全身心投入的，如果累了，我们每一层都有休息室。你可以去休息。我们希望我们在5天制八小时里面来达到实际的效益。
【新浪家居】怎么看待电器卖场销售渠道？
【林友金】这是一个很有趣的事情，卖场里面的品牌都希望往外走，外面的都希望往里头跑，国美苏宁这样的卖场有他们的优势，服务的保证。也形成了一种消费的习惯了，但也变相控制了价格，这些最终都还是落到了消费者的身上。而且我们其实都知道现在在国美和在外面买电器，其实服务差不到哪里去。服务都是第三方在做的，无论是国美还是厂家都是起到了调控的作用，就看你这个把控的能力是否够强。未来到市场成熟到一定的程度，可能就会成为像国外的真正的电器超市，不需要这么多的导购，都是自由地去选择产品的了。
