困惑：
3位同仁入职后，经过基础培训，开始流放市场接受短期的洗礼，为期10天。回公司述职的时候和所有的新人一样，垂头丧气，一幅世界末日来临的景象。目标市场客户认为价格高，公司广告力度小，竞争太厉害，客户只想稍作尝试进货，客户担心产品卖不掉等等信息显示，长此以往公司只能关门大吉了！对他们个人来讲，完全的失去了信心，甚至个人财务状况频临崩溃境地。怎么办？怎么办？商务人员对自己的产品和市场前景都要失去信心了，随波逐流的市场大部分商家就更不可能有坚定的信心走下去。而我们的产品未来3-5年正是爆炸式增长的阶段，是替代行业传统产品的真正意义上的明星产品，有着广阔的市场空间，又有技术含量，完全的朝阳产业。纵观整个电器行业哪里还有像我们这样产品的利润空间？大家电产业除寡头商家以知名度和垄断以量生存外，其余商家基本都是“三陪”。再看消费品行业，日常用品都是被国外巨头垄断，小家电，建材之类行业都是价格战一搞到底，完全拼刺刀，不是你死就是我活，面对现实，我也承认我们的产品虽然刚刚处于起步阶段，但是众多的小加工厂也举起价格屠刀，以我们目瞪口呆的价格冲击市场，但是，我要大声的说但是，但是请记住一点！用电的产品用好了干净清洁方便，用不好的就是玩命，是真的会死人的！我和很多商家，几乎是每一个和我有接触的商家我说的最多的一句话就是请大家敬畏生命，尊重生命，你可以赚钱，你可以用一切办法去赚你想要的，但是请不要去要命！客户是上帝，你要上帝的命，总有一天上帝一定会要了你的命！
但是，大道理和一些频临绝望的人去说，那几乎没有任何意义，对于打了败仗的部队最重要的是重整士气，思想工作已经没有任何的实际意义，一定要让他们身临其境的去实践，去赚到他们最想要的，解决燃眉之急。只有这样才能让团队成员深刻的理解公司的市场方案，才能有效的传播给客户，从而有效的执行作战计划，才能真正的实现落地。
