此时，经销商的心态是迷茫而矛盾的，没进入行业的在观望，等市场好转再踏足;已身在其中的，在近两年长期深受市场之困，经营状况得不到改善，求原因而不得解，最终归结到品牌不好，于是产生更换即热式电热水器品牌的冲动。
同时，由于市场境况不好，经销商不得不对更换即热式电热水器品牌一事一再慎重，毕竟，品牌更换也是件麻烦事，店面重整是小事，品牌更换不成功是大事，其中浪费的是多少人力、财力和心血。不得已，经销商只能奔波于每处的展会，希望能从中窥到丝毫的行业方向，让自己不至于那么的迷茫和忐忑。
整体方向的缺失是目前即热式电热水器行业的特征，以致大店概念、家居概念、产品细分概念、家居电子商城等在短时间内串红，某种风格即热式电热水器泛滥。事出皆有因。正因为行业缺乏方向，企业、经销商等都深感迷惘，但又必须通过调整变动来让自己心安，只能对各种新模式、新渠道、新风格进行尝试，说好听点是调整，跟着市场走，事实上与跟风无舁，都是简单地复制别人的成功模式，忘了还有因地制宜，量体裁衣这回事，最终恐怕也只能重蹈覆辙，陷入恶性循环中。
