【中国即热网】即热式电热水器行业经过10年的发展，市场上出现了众多的即热式电热水器品牌，随着对即热式电热水器前景的深度挖掘，越来越多的投资商看到了即热式电热水器庞大的市场空间。即热式电热水器市场的竞争将日益激烈。逆水行舟，不进则退。即热式电热水器企业在竞争如此激烈的行业里，不进不但退，而且会远远被抛在后面。那么一个即热式电热水器企业想要做大、做强，肯定离不开渠道的建设与开拓，畅通的销售渠道是即热式电热水器品牌的关键点之一。即热式电热水器品牌的销售渠道模式主要有两种：即热式电热水器直营店和招商。但不管是对于即热式电热水器品牌企业也好，其他行业的企业也好，在全国范围内开直营店的成本都会过高。因此整体即热式电热水器招商成为了众多即热式电热水器企业拓展市场，做大做强企业的主要手段之一。
当前，即热式电热水器企业招商的难度，也开始逐渐变大，许多企业在打全国招商牌，争夺渠道商，以期拉动销量，提高销售额。但有的经销商在当前出于对楼市不确定因素的考虑，不再轻易扩大店面面积或数量，增加新的代理产品。在当前环境趋紧的形势下，即热式电热水器企业只有与经销商通力合作，才能推动自身品牌的树立，进一步开拓市场。随着行业的竞争越来越激烈，招商的企业越来越多，如何做到高效的招商，在众多竞争中脱颖而出？
网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，对中小型整体即热式电热水器企业成效显著。新兴即热式电热水器品牌在创业之初，势力微弱，而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。以中国即热网专业的即热式电热水器建材招商网站为例，整体即热式电热水器企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。
根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络，必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。招商忌讳认识不统一，团队对产品、市场和招商意见相左，造成内部信息混乱，招商效率低下。通过外脑的培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机的把产品"嫁"给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类即热式电热水器产品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的"喉管"，制定一个具有竞争优势的产品招商"绝招"。
