四、即热式电热水器样板市场带动
关于即热式电热水器样板市场的问题，一种是没有样板市场；一种是有样板没宣传。
即热式电热水器招商运营成功的关键要素
所谓样板市场，销售业绩很重要，但并不是唯一指标。即热式电热水器样板市场一定要能反应出企业自身的特点。因为业绩这个指标随时都有可能会变，市场环境一变，业绩就会变化。
样板市场也并不是说什么都要优秀，只有其中符合企业自身特点的能表现出来也都能成为样板。样板市场可衡量的指标有：形象包装、产品陈列、店面管理、主动营销、服务模式等。当企业有成功的样板的时候，一定要及时的进行成功模式的提炼，然后结合全国的普遍规模进行完善进而利用培训的形式进行推广。为什么一定要及时呢?因为如今市场变化的速度在加快，竞争者模仿的速度也在加快，如不及时的话，很可能现在是优势的模式马上就会变成劣势。
市场营销，不折腾就会后退。样板市场也就承担了不断地尝试新模式的使命。每年定期或不定期地在样板市场进行活动与发布会，当然也会成为招商的最好时机。
所以，企业把有限的资源集中起来，在某些有可能做成亮点的市场进行集中轰炸是很有必要的。然后通过行业平台有策略的炒作与宣传出去，这样样板市场才算真正完成了它的全部使命。至于样板市场倒底如何打造，我会在专门的课程里谈到。
五、会议营销引爆
这里说的会议营销，也就是大家平时说的招商会。一谈到招商会，很多人都认为招商会很重要，如果招商会成功能招到很多经销商。我认为这是个认识上的误区，其实招商会只是整个招商运作中浮在水面的冰山一角，真正的招商成功并不是因为招商会议有多么的成功，而是因为招商会议之前做的功课导致它成功。
