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1月17日中国深圳，搜狐焦点家居再开年度思想盛会，300余位行业领袖相聚2013年中国家居新视角论坛，与精英对话，与思想同行。搜狐焦点家居记者也借此机会，采访了诸位家居行业大佬，倾听他们心中的2013。
采访时间：2013年1月17日
采访地点：深圳京基100
采访人物：奥特朗电器(广州)有限公司董事长 冯俊
【搜狐焦点家居】：冯总好，您如何看待这次2013年搜狐焦点家居新视角论坛“终端的力量”这个主题？
【冯俊】：其实这两年我们一直在抓终端，包括终端的整体形象、终端的产品品类、终端的导购培训等。一个企业很多方面的竞争力都是在终端集中地表现出来，所以终端的重要性是显而易见的，也是每个企业都比较重视的。
【搜狐焦点家居】：现在消费者的消费模式在不断变化，如何更好地去把握消费者的需求呢？
【冯俊】：现在终端消费者整个的消费习惯跟行为模式确实是在变化中，从消费者有购物动机到他购物完成，实际上有两个环节是绕不过去的。第一个环节是消费者在互联网上的比较、了解产品、品牌的基本信息；第二个环节就是比价。所以说这种行为直接影响到整个企业的推广决策、推广预算以及投放方向。基于此，2013年我们在传统媒体的投放与互联网的投放比例会完全颠倒，互联网的投放远远大于传统媒体。当然我们在互联网的投放，也会依企业的需求更加精准。
【搜狐焦点家居】：企业都在强调“渠道为王”的理念，线上、线下多种渠道也在进行战略整合，您怎么看待接下来的多维渠道并存或者是共同发展的模式？
【冯俊】：从消费者的角度以及从目前营销的事实上，实际上线下、线上的销售模式是要同步的。因为特别是家居、建材行业的，它与一般的电子类消费品、快消品还是不一样的。家居产品强调要有体验的重要性，消费者必须亲眼看见它的工艺、材质等，所以说都要线上、线下联动，才会达到一个比较理想的效果。
【搜狐焦点家居】：目前家居行业有一些同业、异业联盟，您怎么看这种品牌联合影响力的打造呢？
【冯俊】：我是非常认可这种模式的，业内已有的品牌联盟有些也很成功。现在的问题是相对来说缺乏一个强有力的第三方角色，能够把接近品牌定位的不同行业、没有直接竞争的品牌集结起来，依照这种模式会有比较好的效果。不管是在我们的终端展示，还是在我们活动现场到客户资料的互通，应该是对联盟的成员企业会有很大帮助的。
采访人物：奥特朗电器(广州)有限公司董事长 冯俊
【搜狐焦点家居】：冯总好，您如何看待这次2013年搜狐焦点家居新视角论坛“终端的力量”这个主题？
【冯俊】：其实这两年我们一直在抓终端，包括终端的整体形象、终端的产品品类、终端的导购培训等。一个企业很多方面的竞争力都是在终端集中地表现出来，所以终端的重要性是显而易见的，也是每个企业都比较重视的。
【搜狐焦点家居】：现在消费者的消费模式在不断变化，如何更好地去把握消费者的需求呢？
【冯俊】：现在终端消费者整个的消费习惯跟行为模式确实是在变化中，从消费者有购物动机到他购物完成，实际上有两个环节是绕不过去的。第一个环节是消费者在互联网上的比较、了解产品、品牌的基本信息；第二个环节就是比价。所以说这种行为直接影响到整个企业的推广决策、推广预算以及投放方向。基于此，2013年我们在传统媒体的投放与互联网的投放比例会完全颠倒，互联网的投放远远大于传统媒体。当然我们在互联网的投放，也会依企业的需求更加精准。
【搜狐焦点家居】：企业都在强调“渠道为王”的理念，线上、线下多种渠道也在进行战略整合，您怎么看待接下来的多维渠道并存或者是共同发展的模式？
【冯俊】：从消费者的角度以及从目前营销的事实上，实际上线下、线上的销售模式是要同步的。因为特别是家居、建材行业的，它与一般的电子类消费品、快消品还是不一样的。家居产品强调要有体验的重要性，消费者必须亲眼看见它的工艺、材质等，所以说都要线上、线下联动，才会达到一个比较理想的效果。
【搜狐焦点家居】：目前家居行业有一些同业、异业联盟，您怎么看这种品牌联合影响力的打造呢？
【冯俊】：我是非常认可这种模式的，业内已有的品牌联盟有些也很成功。现在的问题是相对来说缺乏一个强有力的第三方角色，能够把接近品牌定位的不同行业、没有直接竞争的品牌集结起来，依照这种模式会有比较好的效果。不管是在我们的终端展示，还是在我们活动现场到客户资料的互通，应该是对联盟的成员企业会有很大帮助的。
