“不是我不明白，这世界变化快。”曾经，崔健以这样的“呐喊”对自我的存在、对社会的变迁进行了审视，现在，让人眼花缭乱的物联网世界也让整个家电业进入了草木皆兵的敏感状态。没有哪一家企业可以单独完成宏伟的物联网蓝图的“绘制”，但每家企业都在试图掌控物联网的话语权，从而形成一家独大的强势局面。物联网尚未“织成”，追求附加值的企业们却早已将倡导协作、平等的“契约精神”抛之脑后。巨头的联盟不一定是坏事但也不一定是好事。所谓“分久必合合久必分”，家电物联网正在进入混乱的“战国”时代，现在的一切都只是个开始。
巨头结盟各具优势
凭借物联网冰箱、物联网空调、物联网洗衣机等前沿产品在家电物联网领域拔得头筹的海尔、美的最近寻找到了新的合作伙伴。海尔找到的是中国通信业三巨头之一的中国电信集团，双方在E-STORE项目上签订战略合作协议，达成跨界协作共识，确立了双方在2011年“从网络应用到终端销售的全方位合作”。
无巧不成书，几乎在同一时期，将海尔视作竞争对手的美的电器与另一通信巨头中国联通正式签署了战略合作协议，约定双方将在合作开发、联合营销、通信服务等领域展开全面深入的战略合作，共同促进双方的业务发展和产品延伸。
目前中国移动物联网业务“宜居通”也于近日高调试商用，由于没有相应的家电企业与之合作，相比上述两大阵营声势上略显单薄。由于三大运营商存在资源和策略方面的差异，也在一定程度上决定着与其合作的家电企业的发展方向。
在电信专家王留生看来，中国电信存在着固定带宽能力强、CDMA制式上速率较优、家庭客户资源基础丰富、家庭市场渠道营销能力强等显着优势。这些特点与海尔以家庭营销为主线的物联网发展路线不谋而合，可以帮助其充分扩大家庭客户市场。但其不足之处在于，作为传统的固网运营商，中国电信并没有过强的物联网技术支持能力，对移动客户的营销能力也相对较弱。海尔与其合作需要寻找到更好的抢夺移动客户的战略方法。
横向比较来看，似乎与美的“牵手”的中国联通综合优势更明显，其较为成熟的WCDMA技术可以得到借鉴，三网合并后中国联通的固、移宽带业务都有一定积累，多元化客户营销能力优势明显。这些都可以帮助同样以多元化着称的美的赢得更多市场优势。但不足之处在于家电领域产业联盟参与较浅，进入产业深度不够与产品策划及业务整合水平较差。
目前，中国电信已经在交通、医疗、环保、物流、水利等领域相继推出了一系列物联网产品，形成了多个大的主题，几十个单项的物联网应用，涉及十多个重要行业。中国电信还在无锡设立了物联网发展基地，包括一个物联网应用推广中心和一个物联网实验室。这些架构平台的设置刚好弥补了海尔在家电终端领域的不足，为海尔的物联网内容拓展提供了一定技术支持和市场支持。而海尔目前也在大力开拓地产项目并取得了一定突破，在与海尔地产、绿城、世茂、雅世等房地产开发商进行合作时，海尔为其提供智能家居、数字社区、中网服务几大智能板块，这些也为中国电信的多元化服务搭建了良好的平台，形成优势互补。
