今天，中国即热网的办公室迎来一位特殊的客人，为什么特殊呢？因为作为一位代理商，他代理了容声厨电和奥华集成吊顶，容声品牌我在这里无需多做介绍了，那是全国响当当的的品牌，冯总拥有5家容声旗舰店；奥华作为集成吊顶十大品牌之一，冯总分别都做了代理，而且还是总代理，这样的身份，对于一个代理商来说顶着更多的是光环和荣誉，为什么冯总能做到这么大？做的这么有声有色？今天我们就带大家一起了解冯总，分享冯总做代理商的成功经验，下午能对即热式电热水器行业的代理商有参考和帮助。
容声厨电石家庄、保定总代理，奥华集成吊顶河北总代理：冯永伟
冯总说： ”代理商要对自己的能力有充分的认识，代理商的实力和素质对于专卖店的发展有决定作用，选择行业是作为代理商的第一任务，俗话说的好”女怕嫁错郎，男怕入错行“，选择适合自己的行业很重要，你得有相关行业或者相近行业的相关经验，对代理商的模式有清楚的了解，当地这个行业的市场情况如何，还有自己的经济基础，这些都是选择行业的参考因素“。冯总说的很对，其实我们中国即热网在以往的经验分享中就多次提到选择行业的因素和重要性，因地制宜，因人而异，选对了行业就顺利的打开了大门。
知名品牌是每一个代理商和企业追起的目标，企业要打造知名品牌，需要充分的实力体现，而代理商追起知名品牌是打开财富保险箱的钥匙。冯总在谈到选择品牌的时候说：”在选择了行业之后，然后就是选择品牌，我们要选择什么样的品牌，对品牌有什么要求，我认为选择品牌，首选要看企业品牌的知名度，知名的品牌应该是家喻户晓的品牌，得到市场的认可，消费者信得过；品牌厂家实地考察，在选择了多家品牌作为目标之后，还需要到厂家实地考察，因为网络上面可以炒作，但是实际的工厂企业规模不能作假，企业的硬件实力也是品牌的一种体现；品牌的文化，实力是品牌的身体，而文化则是品牌的精神，缺乏精神的品牌是很难未维持长久的，品牌要体现一种文化，同样也能体现在产品上，体现在企业人员上，代理商要和企业有共同的理念，这样才能保证代理商的忠诚度。“
”代理商不是光杆司令，代理商要组建自己的团队，就拿集成吊顶来说，我们现在有自己的团队，包括门店的接待客服，我们的业务渠道销售，我们的安装售后服务，这是一个亲密合作的大团队，大团队里面有小团队，团队合作的力量是无穷的，团队中的核心是业务，代理商需要业务团队开疆扩土，占领市场，而不是消极的等着顾客上门 。“冯总喝了一口茶，继续说：”要充分利用自己的资源，并对资源进行整合利用，并且沿着上下游开始延伸，作为总代理可以向下级地区开发分销商，让分销商实现地区的市场掌控，总代理商就需要加大对重点分销商实施掌控，避免被其他品牌挖墙脚。整合上下游资源还要学会借用外部资源，懂得与他人合作，不要什么事都一个人去搞，以此分摊风险，也是积聚大家的力量，优势互补，一旦摸索到经验再单独运做不迟。”
在这里，我想大家基本上对代理商的操作有了更加深入的了解，做大做强是每一个代理商的梦想，其实在实际的代理商运作过程中，需要切合专卖店和地区的实际情况，因地制宜创新营销，这样才能实现代理商做大做强的宏伟目标！在这里，我们非常感谢冯总为我们分享了那么多的经验，也希望冯总生意兴隆。
