影响即热式电热水器专卖店销售业绩的八大问题

       【中国即热网】在即热式电热水器专卖店日常运营中，有的销售业绩很好，有的则差距很大，为什么会出现这样的反差较大的情况，问题出现在哪里？今天我们中国即热网就来总结下，影响即热式电热水器专卖店销售业绩的八大问题。
        一、缺乏良好的士气。很多经销商喜欢睡睡懒觉，上班时间很晚，而在上班之后缺乏良好的精神状态，士气不高，经销商的精神状态影响了专卖店的销售业绩，影响专卖店的日常工作安排，使得专卖店管理疏松，容易出现这个这样的管理问题，而缺乏士气使得顾客感觉专卖店了无生气，是一分钟都不想待下去了，那么专卖店就失去了一个客户，如果每位进店的客户都被低落的士气影响，那么专卖店只好关门大吉了。

       二、缺乏亲和力。有的即热式电热水器专卖店招聘了销售人员，而大部分专卖店都是老板自己一个人全权负责，无论是销售人员还是代理商如果对顾客缺乏亲和力，以外貌取人，不冷不热，或者不理睬，那么就会失去很多顾客，销售人员要对每位顾客拉近距离，亲和力要强。

       三、业务不熟悉。照理来说，如果代理商选择了即热式电热水器，那么就应该对即热式电热水器产品知识相当的熟悉，销售人员也应当做相应的培训，熟悉即热式电热水器产品方面的知识，而我们有的经销商或者销售人员对即热式电热水器产品一知半解，不主动去了解产品知识，所以在介绍产品的时候容易出现问题，而出现问题之后又不懂得如何应变，只能加深消费者对产品的质疑，最后就谈不上销售产品了。

       四、不懂得引导客户思维。当客户走进即热式电热水器专卖店，说明客户对产品感兴趣，而我们的代理商或者销售人员如果不懂得引导客户的思维，顾左右而言他，根本讲不到产品方面或者客户感兴趣的话题，跟着客户后面，被动的介绍产品，那么就显得很尴尬了。

       五、不懂得塑造产品价值。即热式电热水器代理商或销售人员如果对产品业务不熟悉，当客户咨询到产品信息的时候，看不到产品的优势和亮点，特别是即热式电热水器相对于太阳能热水器、空气能热水器、燃气热水器以及传统电热水器的优势，那么消费者就无法选择即热式电热水器产品，成交就更谈不上了。

       六、无法解决客户的疑问。即热式电热水器产品是新产品，在中国的发展市场还不是很久，消费者对于即热式电热水器产品的疑问还较多，特别是产品的功率、安全、使用等多方面的疑问较多，代理商或消失人员需要对产品的知识有丰富的了解，随时解答消费的疑问，特别是一些核心方面的问题，使得消费者释疑，不再有顾虑。

       七、不懂得把握成交技巧。当客户对产品的认知程度提升了，而且在对产品的疑问方面都得到了解释，那么接下来就应该进入成交环节了，代理商或销售人员需要通过熟练的成交技巧，促成客户下单，而我们有些代理商或者销售人员不懂得如何掌握成交技巧，让本该成交的顾客流失掉了，非常的可惜。

       八、不懂得跟踪客户。客户对即热式电热水器产品有兴趣，但是在专卖店内难以下决定，在离开店面之后，代理商或者销售人员送出门之后就不管不问了，这样的做法很欠妥当，有的是意向客户，有的可需要需要跟踪开发，而一旦走出去之后，就很难回来了。