【中国即热网】我们在上一期讲到了即热式电热水器企业高效率招商之产品定位，在对产品进行定位之后，今天中国即热网带大家来了解即热式电热水器高效率招商之销售渠道的规划。我们的家电民族品牌之所以能够取得成功，很大的程度上取决于销售渠道的良好建设，今天我们谈到的即热式电热水器的销售渠道，将根据家电企业的一些成功经验，结合即热式电热水器行业的实际情况，具体进行销售渠道的规划。为什么都是做即热式电热水器的，有的企业能够全面拓开市场，拥有较高的时候份额，而有的企业却只能勉强温饱，甚至有的企业被市场淘汰，这也跟渠道有关联。
即热式电热水器企业高效率招商之销售渠道
对于即热式电热水器企业来说，可以选择的渠道有多种，首先是区域的代理分销渠道，通过开拓区域代理经销商，让代理商对企业的产品进行分销；进驻卖场，通过企业自身或者代理商与当地的家电家居以及建材卖场合作，让即热式电热水器产品进入卖场，利用卖场的综合影响力，提高品牌知名度和销售业绩；企业直营店，对于一些地区，即热式企业通过开设企业直营店或者旗舰店，由公司直接控制运营；网络销售模式，通过即热式电热水器企业开通企业网上商城，行业平台如中国即热网，或者进入淘宝天猫京东等电子商务平台，多企业的产品进行销售；混合销售模式，多渠道发展，线上线下相结合。
在选择渠道模式这一问题上，应该同时考虑行业产品的现有流通渠道、行业企业所采取的渠道模式、本企业的产品结构和差异性、本企业建设品牌的意志、本企业的资金实力等五大方面的因素。
1)分析即热行业产品现有的流通渠道。通过分析即热行业产品现有的流通渠道，你将可以清楚地看到可供选择的行业产品销售渠道类型。当然，分析行业产品的现有销售渠道只是选择销售模式的基本“功课”，远没有到达销售渠道模式的选择阶段。
2)分析行业企业所采取的渠道模式。在经过以上分析后，你需要尽可能地了解和分析即热行业中主要企业采取的是怎样的销售渠道模式。在选择渠道模式时，你可以进行渠道模式创新，但最好是在模仿行业中最适合自己的成功的渠道模式的基础上进行适度创新。
3)分析本企业的产品结构和差异性。即热式电热水器产品结构并不复杂，因此即热式电热水器企业生产出来的产品木有太大的区别，除了外观和某些功能上的改进，在选择销售渠道时，还应考虑到产品的差异化程度，突出产品的卖点。
4)分析本企业建设品牌的意志。即热式电热水器企业通过专卖店招商模式，开拓更多的专卖店，对于企业品牌建设有着非常重要的作用，专卖店的多少对于企业来说也很重要，代理商对品牌的信任是关键，同时可以为其他市场带来样板作用，
5)分析本企业的资金实力。资金充足的企业，如果品质优良，价格策略得当，同时进驻苏宁国美以及红星美凯龙等大型卖场，进行促销活动，可以迅速获取大的销售量，同时利用媒体宣传推广，迅速的实现品牌建设。而作为新品牌进入 市场的即热式企业试图通过批发市场销售，可能同样需要承受极大的资金压力。此外，许多行业的经销商渠道能够接受大品牌制定的“先款后货”或“货到付款”的政策，但它们对小品牌，尤其是对毫无知名度的新品牌，往往十分刁蛮地要求压货销售。这意味着试图通过区域代理分销模式销售产品的企业也需要有相当的资金实力。总之，企业在选择销售渠道模式时，不应忽视自己的资金实力。
所谓渠道模式选择，只是对产品将要经过什么管道转移到最终用户手中的一种方向、路线和原则的大致性界定。这种界定是否有效必须经过实践的检验，实践检验的结果往往需要对前期的想法加以修订，甚至于否定。中国即热网认为在渠道没有实际形成之前，无论你选择的是哪一种渠道模式，它们都只是你的意象中的渠道，而不是真实世界中的产品流通管道。由意象中的渠道到真实世界的渠道，渠道开发实践是必经之路。
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