法则一：肯定顾客的判断和选择是销售的基础
导购对于顾客的认可，可以从多个方面，可以认可顾客的选择；认可顾客的品味；认可顾客对产品价值的判断；同时，我们还要注意，对顾客的反对意见，我们也要采取认可的态度，认可不代表我们认同，我们可以使用对认可的内容进行解释的方法，既认可了顾客的判断，又及时有效地推荐了我们自己的产品。
法则二：学会塑造产品价值，顺利达到成交
在终端销售的过程中，就要合理地判断和解释顾客对于价值和价格之间的判断，让顾客充分认识价值的内涵。塑造产品价值可以三个方面入手：品牌、服务、产品。
法则三：让顾客在最短时间内信任我们
在终端销售中的一个非常重要的环节就是，要以最好的亲和力让顾客接受我们。这就是建立信赖的过程，让顾客发自内心的信赖和接受你，最终达到我们的销售目的。
