北京第十二届建材展中的约普招商团队
如何才能拥有一个高效率的招商团队，我们下面开始讨论，首先是招商团队的规划，所有成功的招商，都是企业全体员工共同努力的结果。因而，严格说来，企业应该有全员招商意识，也即是企业的每一个部门每一个员工都与招商有关，都应该积极地参与到企业的招商活动中来。招商决策与管理人员负责制定招商策略、负责招商团队建设、决定适用于招商管理的制度与政策、负责招商团队工作计划与目标管理、决定招商人员的任免、管控招商预算和费用支出、决定招商人员奖励和处罚，在必要时亲自参与考察/接待目标客户和亲自参与招商谈判等等；招商人员。他们负责按照公司的规定与要求进行新客户开发（寻找）、考察目标客户、与目标客户讲解公司的合作政策和市场管理政策、与目标客户进行谈判、敦促已经签约的客户打保证金和首批货款、帮助客户制定销售计划、负责培训客户的销售人员、协同客户的销售人员开发下线客户等等。许多企业的招商人员是由销售人员兼任的，但这不影响我们将之称为招商人员。市场人员。他们负责市场调研与招商方案策划、招商广告媒体调查、招商广告策划、招商广告及终端形象设计、招商广告发布、展会参展策划与组织实施、目标客户接待（以专业人员的身份参与）、客户培训等等工作；内勤人员。他们的工作是处理目标客户的电话和邮件咨询、目标客户的接待、参与招商活动的现场服务、目标客户的信息收集、合作客户的档案管理、合作客户的样品发放、合作客户的订货及助销物品的发放、与客户进销存和售后服务相关的信息沟通等等。
其次是招商团队人员的招聘和任用，中国即热网认为即热企业在招聘和任用招商人员时，应当注重从个性特征、工作心态和专业能力三个方面对每一位候选人进行全面评估，而不应该简单的从个人学历，第一印象以及工作经验等方面粗略的评定。不同的个性特征在招商过程中有着独特的优势，当然也有另外方面的不足，需要在具体的工作中取长补短，不同的性格安排不同的工作；工作心态也很重要，一个人的工作心态也会直接影响他的能力发挥，最终会直接导致相应的绩效表现。因而，企业在招聘和任用招商人才时，也应考察候选者的工作心态；人员的专业技能也很重要，包括营销技能，技术方面的能力，专业技能直接影响着业绩效果。
再次即热式招商人员的管理工作，关于招商人员的管理工作，通过百度可以搜寻到很多很多的相关资料，企业在运营过程中也积累了一些经验。为什么跨国企业，大型公司能够做的那么好，产品好是一方面，优秀的营销团队的关键，这么大规模的营销团队是如何得到合理的管理呢，其实很简单，就是企业拥有完善的管理制度，靠制度管理。即热式企业招商人员的管理工作可以通过岗位任职标准、日常管理制度、计划管理制度、工作例会制度、业绩考核制度、奖励和处罚制度、教育培训制度等七个方面来达到效果，不过首先要保证制度的合理性，广泛地征求员工意见，并且要全面充分地评估制度实施后可能出现的效果。而制度实施之后，即便碰到阻力和发现存在缺陷，也应该坚持推行下去。制度面前人人平等，木有任何人可以特殊的，特别是涉及到家族企业，亲戚朋友多的企业，执行很关键。
再次即热式招商人员的管理工作，关于招商人员的管理工作，通过百度可以搜寻到很多很多的相关资料，企业在运营过程中也积累了一些经验。为什么跨国企业，大型公司能够做的那么好，产品好是一方面，优秀的营销团队的关键，这么大规模的营销团队是如何得到合理的管理呢，其实很简单，就是企业拥有完善的管理制度，靠制度管理。即热式企业招商人员的管理工作可以通过岗位任职标准、日常管理制度、计划管理制度、工作例会制度、业绩考核制度、奖励和处罚制度、教育培训制度等七个方面来达到效果，不过首先要保证制度的合理性，广泛地征求员工意见，并且要全面充分地评估制度实施后可能出现的效果。而制度实施之后，即便碰到阻力和发现存在缺陷，也应该坚持推行下去。制度面前人人平等，木有任何人可以特殊的，特别是涉及到家族企业，亲戚朋友多的企业，执行很关键。
通过以上三个方面，我们即热式企业大致可以组建一个良好的招商团队，团队的效率影响着招商的效率。
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