品牌传播
初期,新的即热式电热水器品牌知名度低,需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播,让目标消费人群看到品牌,了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高即热式电热水器品牌的知名度,增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式:搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等。
为了让相关度高的关键词可以显示在前面,新即热式电热水器品牌也可选择在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外,新品牌还应策略性的在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻,从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播,将品牌时尚典雅与高品质的品牌价值传播给目标消费人群,吸引消费者进入其官方网站及网络商城。
口碑传播
经过第一阶段的网络推广,消费者对新的即热式电热水器品牌已有一定程度的认知,但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题,针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销,从品牌、质量、价格等方面结合新品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动,大大提升即热式电热水器品牌口碑。
同时,还借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流,引导目标消费者对新即热式电热水器品牌的认知,及时了解他们的需求,实现精细化营销,使品牌知名度和美誉度不断上升。
数据库营销
进入第三阶段,即热式电热水器品牌已经建立了一定知名度,并积累了一定量的客户。这时对即热式电热水器品牌最重要的是留住这些客户,将他们变成忠实顾客。基于此,品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销,分析会员主要关注的产品和服务,并收集注册客户的邮箱资料,定期发送促销活动广告给他们。
与此同时,即热式电热水器品牌在推广上需要继续对上述各种品牌传播手段进行优化,并且增加了网站联盟等推广方式,通过多种定向方法锁定目标人群,并以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页,从而增加即热式电热水器品牌的曝光度和销售业绩。
此外,企业所做的营销传播活动,一定要做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。一个新的即热式电热水器品牌从诞生、发展、壮大、成熟等等既需要品牌个性、产品品质和创新、渠道的变革推广,以及企业员工上下的齐心合力。