原本稍显沉闷的会议中，因为明星的到来而顿生生气，甚至明星的到来超过了会议本身的意义，经销商也因为明星的到来更加雀跃。在一时的的激动后，经销商又如何看待家电企业重金邀请明星呢?
“成本要收得回来就行”
明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。江苏星普科技总经理李建忠就对此表示肯定：“选择合适的代言人确实能帮助品牌树立正面形象。”
空调行业中，利用明星代言，迅速扩大品牌知名度，开辟品牌发展新境界的案例。90年代美的天价聘请当红明星巩俐做代言，因广告中巩俐经典的一笑，被当时的媒体热议为一笑值千金，至今在家电行业还是被津津乐道。2001年，米卢率领中国男足冲出亚洲，年底奥克斯空调就聘请米卢担任其形象代言人，也使得奥克斯空调被消费认知度大大提高。
在产品同质化的时代，品牌所延伸出来的品牌个性就往往通过明星来传达，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要位置，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。因此，在三洋打造高端品牌帝度时，选择了知性美女作为代言人，奥克斯空调在确定变频的产品核心后，签约了形象健康的李连杰。
现如今，通过明星代言向消费者传达品牌、产品特性成为更重要诉求。李建忠称：“根据品牌发展的不同阶段选择明星代言无可厚非”，但他作为经销商也表示出忧虑：“成本要能收得回来就行。”
苏州宁菱电器销售有限公司总经理徐昌林也向艾肯家电网记者坦言：“现在家电行业利润有限，动辄几千万的投入，这个钱花的值不值得还得仔细衡量。”
现在包括空调在内家电行业品牌格局稳定，若要依靠明星代言在到达以往扩大品牌知名度的效应成功的几率已经不高。面对众多大牌加入家电行业，经销商显得特别淡定。
“终端布置更重要”
在家电行业利润被摊薄的年代，品牌形象也相对成熟稳定，经销商更看重投入产出的比例，对于他们而言，企业整体品牌推广行为并没有直接影响，更看重对经销商的服务质量、以及合作战略。江苏星普科技总经理李建忠就直言不讳：“对于经销商而言还是终端细节布置来得重要”
聘请明星代言是家电企业惯用的营销手法，但是在经销商而言，这个对于他们厂商合作没有直接影响，诚信合作是首要、利润空间、结账速度、服务质量都是我们选择品牌的因素。去年家电行业陷入低谷，7月中旬，本应正值销售旺季，苏州某经销商却在考虑更换操作品牌，只因为其操作的该一线品牌2011年的帐还没有结，今年年底，该经销商已经更换了合作品牌，削弱空调的比重。
其实在经销商眼中，看淡明星代言并不是指不需要品牌推广，徐昌林表示：“明星代言尤其在农村市场很有弄，这块区域还是要加大品牌推广，农村消费者对明星代言还是很认同的，在一二级城市，虽然消费者理性的多，这个因素在他们选择品牌过程中干扰比较小，但是我们还是希望有广告，尤其是电视广告，要比报刊的效果好。”
身价不菲的明星到底能给企业带来多大的利润增长?这些恐怕连企业自己心里都没底。并不是每一个企业请了代言人之后，销量或品牌知名度就立马有了提高。明星代言这个投入之巨大显而易见，但是回报却不易发现，对于经销商而言，更注重实实在在的利润回报，这也是厂商合作永恒的课题，终端销售还是要依靠每个经销商，因此，家电企业在品牌推广中，也需考虑到经销商的需求，并不是每个品牌、每个发展阶段都适用于明星代言。
