大企业像海尔、鼎新或者国外AO史密斯、西门子这样的著名品牌可以利用自身的高品牌知名度和曝光度以及在一线市场的强大的市场营销能力展开有力的竞争。但是中小企业受制于规模和市场，没有这么庞大的资源投入，难道他们只能坐而待毙？显然是不行的。上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生对此深有感触：很多中国企业最终走向失败和破产并不是实力不够被市场淘汰，而是他们在自我心理上已经放弃了。另外一些企业往往能够在这个时刻打出自己的知名度成就一番事业，最关键是找到合适自身的战略，将危机转化为机会。
中山比克显然是能够在今年的热水器市场中值得大书特书的一个企业。作为一个中小企业，并不强大的竞争力让总经理周卫红先生保持了强大的清醒意识，即使在前几年单靠即热式电热水器产品每年比克的销量都能翻一番，但他仍然是保持了一颗平常心和对市场的敏锐嗅觉。目前中国各地新市场逐步成形中，不容许有一丝的懈怠，只有尝试改变前几年偏重专业技术的单向度的市场战略，才能获得更好的发展空间。
周卫红先生在接受采访时表示：今年比克要“双拳出击”，不能手软，双拳代表的就是今年比克的两大品牌战略——“巩固”和“提高”。
巩固的是产品，是技术实力。众所周知，比克是中国大流量节能型即热式电热水器流派的开创者，对改变传统即热式在消费者心目中印象做出了非常大的贡献。2013年，比克进一步加大了对技术的投入水准，除了研发更优质的即热式产品之外，还包括导入了两条欧洲先进的储水式和速热式电热水器生产线，进一步扩充产能，形成一个全方位电热水器制造体系。其中储水式电热水器中采用福禄蓝瓷，智能隔电、强劲抗腐蚀，外观采用微电脑触屏设计，其性价比在行业内处于领先地位。而比克在今年重点推出的是速热式电热水器，这是周卫红先生参考了国外先进电热水器制造经验再结合国内高端消费者洗浴习惯的巅峰之作。除了采用高档LED显示屏和智能触屏控制以外，率先在行业内引入了“冬夏模式”，可以根据用户的需求一键切换，智能选择加热模式。冬季入水温度低，采用储水模式更有效率，而夏季入水温度高，采用即热模式更节能。这款产品一经推出，就受到了经销商的广泛认可，虽然在售价上比普通热水器高出很多，但毫无疑问是最适合目前最具消费潜力最追求高生活品质的年轻时尚群体的需求。
提高的是市场能力，是营销水平。比克向来重视在市场传播和品牌打造，为此也不惜重金，包括动用专业线下媒体以及最新的网络媒体提升比克品牌的知名度和美誉度。为了增加比克的权威性，比克在今年更是投入央视四大频道——二套、三套、七套和八套，滚动播出比克的品牌广告，加深中国各地包括三四级市场潜在经销商、消费者客户对比克的印象。比克今年上半年已经发动了“华东攻势”，以迅雷不及掩耳之势在浙江、福建、江苏等地多个重要城市召开招商大会，迅速布点。借助中国国际贸易促进委员会颁发的“中国热水器十大品牌”名号以及旗下优秀的热水器产品，比克在华东市场获得了非常大的成功，预计在下半年，比克将进一步提升传播力度，并将市场向西部、华北、东北等地铺开，构建出一张覆盖全中国的比克营销网络。
中国中小热水器企业的救赎之道，也许就在其中。
