品牌的力量是把顾客吸引到终端。品牌是什么?从品牌对销售的带动而言，品牌就是能够吸引顾客的一个符号，一个能够带动销售的消费文化，一个让顾客产生依赖效应的消费过程。在这个过程中，培养客户对于产品的亲睐，并对其宣传公司品牌概念，让更多潜在的人群认识并熟知品牌。
那么对于不同发展阶段的企业来说，在建立品牌的过程中，只有一个核心的目的，就是把顾客吸引到，企业产品销售的终端那里，让顾客在最短的时间内找到，曾经影响过顾客购买决策过程的品牌认知，当这些顾客开始购买行为的时候，最先到达顾客视线的产品，就成为顾客最容易选择和购买的产品。
终端的力量是帮助顾客选择顾客想要的产品。终端的目标是什么?当你的品牌把你的顾客源源不断的带到你的终端的时候，除去消费者对某一特定产品的特殊喜好，你的销售人员的销售技能，将决定了顾客是否会选择你的产品，而不是竞争对手的产品，这就是在销售的终端如何做好销售实现的过程。
在产品同质化非常严重的今天，有效的占领市场，靠的不是品牌的勇气，靠的是终端的决心。品牌的建设可以站在某些抽象的高度上，但是无论怎样你的销售行为必须通过终端的销售才得以实现。德恩特提醒您，品牌要做品牌的事情，终端要做终端的事情，不能混淆两者的关系和作用，只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。
