目前，众多品牌都希望能够协调好传统渠道与网络渠道之间的利益分配，让企业在电商领域大步向前，而又不会让经销商遭受电商之伤，但是却苦无对策，传统品牌该如何解决这个问题呢?
其实，这是一个取舍的问题。作为厂家，可以与经销商互利共赢，制定一套完善的销售服务管理体系，实现利润分配的合理性。可以采取股份制或是利润月结算方式都可。这样不仅仅可以保证线上交易，线下服务的问题得以解决，还能够迅速促进销售业绩的提升，实现量的突破。
电商单价非常低，消费者不会整个空间去买，一般只是补充性地选择一些产品，客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损，除去物流成本，分给经销商的物流配送成本，分给淘宝的佣金以及团队运营，几乎赚不到。前期投入大、收益小，导致大部分企业不愿意在电商上深耕。该如何解决呢?
这是一个战略选择问题及渠道模式的问题。从战略来说，要树立长线的眼光，可以设立区域服务体系，即是所有该区域的订单都归到本区域进行配送和安装服务，统一分配利润和管理，这样不仅可以缩短物流时间和集中服务，更能提高效率，库存。从渠道模式来说，可以跨界整合，通过与物流商合作，实现物流与经销渠道的捆绑经营。方法是多种的，只要我们能够从实践去研究，能够懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能够解决的。
其实，电子商务和传统渠道一样需要系统地开拓和运营，电子商务回归商务的本质，要组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务等等，都需要商业经验团队的把控。
