细节决定成败，管理创新照样也不能忽视细节，通过精准的科学管理，可帮助即热式电热水器企业提高效率和效益。比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，即热式电热水器企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，还可节省巨额营销费用。
营销培训，首先，要考虑企业发展战略目标、战略环境及现有资源。其次，要对培训需求做科学的调研和分析：组织现况及目标绩效评估与分析，员工现况及职业生涯发展的愿景评估与分析，不同岗位的工作职责分析、胜任力模型分析，组织期望的绩效和能力与现实的绩效和能力的差距分析，从绩效不佳的分析中描述出提升能力所需求的培训。其三，培训体系的建立是持续提高员工动力，推动营销队伍建设有效的支持和保证。
第二套营销预算
营销是即热式电热水器企业的龙头，即热式电热水器企业发展80%的重心应该放在营销上，而营销则应该把80%的精力用于营销创新上，只有通过产品创新、渠道创新、策略运用、试点市场创新等点上的突破，才能形成气势、获取赢利、促进企业发展，创造美好的未来。但是巧媳妇难为无米之炊，如果没有营销费用支持，一切创新营销将只能是“美好的愿望”，没有第二套营销预算，恰恰是中国企业的通病。变革的引导者应排除各种不正确的意见，要极其重视未来的这笔预算，因为它是即热式电热水器企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。
渠道管理与控制
分销渠道是营销管理的主要分支，如何体现务实高效，需要注重细节和方法。关键要把握好：“防大于治”、“理”管和“控”管。第一，要从流通管理、成员管理、部门管理这三个方面十五项内容上进行系统管理，使它们相互之间具有循环作用。第二，要加强渠道管理中报酬力、强制力、法律力、专家力、相关力的运用。另外，经销商管理有三步曲——布局和选择、引导和培养、管理和控制。第三，企业可运用十大控制(远景控制、服务控制、投资控制、人员控制、协议(合同)控制、冲突控制、价格控制、评估控制、利益掌控、激励控制)和十大支持。第四，现代通路与KA店的开发与管理也是现今即热式电热水器企业不可忽略的。
销售指标管理创新
营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会至少带来二个严重的问题：一、导致维持性的庸俗营销，扼杀了创新营销的一切可能。新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。二、唯指标论。导致大家都对指标不负责任，看似最务实、最保险的方案，其实风险最大。专家认为即热式电热水器企业对销售指标的管理要讲科学，除了定量指标可以制定最低指标和力争指标之外，还要注重对定性指标(市场开发、渠道建设、终端维护等)的管理。要善于运用中国式管理的道、法、术，注重渠道利益的有序分配和对终端的掌控力度。
