无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，同时提供些成功的样板案例，解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧，同时也树立经销商的合作信心。
同时，对于招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是即热式电热水器企业出台的相应“营销政策”，对于即热式电热水器企业来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。
很多大品牌即热式电热水器企业，他们优先进入市场开始招商，一、二线城市的招商计划正在如火如荼进行中，与此同时，他们希望逐步实现全国规模的渠道拓展。随着城市化进程的加速，即热式电热水器行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。他们将目光开始投向了更有潜力的三、四线城市，以求扩大即热式电热水器品牌影响力。
正因为，有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放，越来越多的即热式电热水器企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。小编认为，三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点，既缺乏大型卖场，也难以建立企业直营店，所以即热式电热水器企业在三四线地区的渠道扩展，最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的即热式电热水器企业开始在三四线地区开展招商工作，优秀代理商人才资源明显供不应求，即热式电热水器品牌招商方面的竞争也更加紧张。
即热式电热水器企业招商在具有优势的招商政策的同时，也要有好产品支撑，因为发财致富是每个经销商的奋斗目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏，打造具有竞争力的产品，才能赢得消费者的青睐，这样的即热式电热水器企业才能更好地赢得市场，赢得招商。
