【中国即热网 www.jrrsq.com】全球长达近20年的认可充分证明了神田卫浴产品的技术和品质，一个秀外慧中的品牌在悄然之间走进向往卫浴文明的每一个场所和环境。神田卫浴来到中国，在保持全球领先技术和精湛品质的同时,始终坚持“安全、好用就是硬道理”的产品准则。更加注重吸收中国文化,融合东方智慧。神田卫浴结合当今绿色环保的人文理念，对以往许多重要技术进行了升级和调整，品牌形象也为传达品牌理念进行了专业的优化。“低碳、节能、环保、科技力”是神田卫浴在21世纪的产品理念一如既往秉成“诚信、责任、创新、共赢”的企业核心价值观。今天的神田绽放着现代，时尚、开放、兼容的风采，必将成为中国主流卫浴的重要元素，也必将为更多的现代生活注入不同凡响的精神体验。今天我们中国即热网采访到了神田刘付总，下面我们将带来专访实录。
神田电器刘付总
【中国即热网】：非常感谢刘付总接受中国即热网的企业专访！
【神田刘付总】：感谢中国即热网对神田的高度关注与帮助！感谢中国即热网民及消费者对神田的认可和厚爱！
【中国即热网】：目前2014年已经过去一半，您认为上半年的即热式电热水器市场行情如何？
【神田刘付总】：2014年上半年，即热式电热水器市场同比去年有所下滑，各即热式企业日子都不好过，都在努力面对及突破困境。我们神田今年上半年在维持稳定增长的基础上，力争全年增长30%以上。
【中国即热网】：面对这样的市场情况，神田采取了哪些政策进行调整来跟进市场变化？
【神田刘付总】：1、扎扎实实修炼内功：A、品牌重新定位，定位为努力打造成中国高端电热水器第一品牌的国际化知名品牌；B、提炼企业核心文化及价值观；C、神田VI、官网等重新设计改版升级完成；2、组建电商销售团队，强势入驻天猫、京东、易购等电商销售平台；3、加大神田品牌线上线下全方位的品牌策划宣传推广力度，比如，神田科技已经投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推广和优化、微信公众平台推广、微博推广、软文推广等全面的、行之有效的网络推广，同时也积极加强线下的人员推销和公共关系建设，2014年8月，神田科技还将投入巨资，强势登陆央视四大频道进行广告宣传推广；3、战略性加大神田科技的新产品开发研发力度和投入，预计8月份全新推出速热式电热水器和全恒温燃气热水器系列产品4、扩大建设销售团队，成立东北沈阳办事处及东北战斗小组，主攻东三省；5、准确把脉市场需求，实时转移市场重心。积极加强华东、华北等空白市场和销售渠道的开发；6、同时也大力开发国际市场，在国际、国内两个市场同时作战，最终实现销售大幅增长，带动销售业绩的整体提升！
【中国即热网】：最近一段时间，神田动作比较频繁，无论是专卖店开业还是终端促销等活动，很想知道神田有什么样的竞争优势去赢得市场？
【神田刘付总】：神田科技的优势有：
1、坚持科技创新，始终掌握核心技术。神田科技，自创建以来，先后获得了4项核心技术。自主研发“QST硅晶管”非金属加热技术，以科技含量高、热效率高、安全性高而著称，倍受全球用户及业界赞誉与推崇，成为行业的风向标；自主研发速热双动态热循环加热系统，颠覆了传统的加热模式，突破了预热时间的限制，实现了热能效最大化；凭借精湛严谨的注塑工艺，采用严密的壳体配台结构以及ABS工程绝缘材料，精心缔造361度安全卫仕，全方位安全防护系统，确保万无一失；独创全新一代IST7双芯双核智能全恒温控制系统，2秒速热，15秒极速恒温。正是由于始终坚持科技创新，掌握核心技术，才打造出节能、安全、恒温、舒适的神田电热水器。
2、历经市场检验的品质保证。神田科技历经17年的发展和市场的检验，先后获得“中国名优产品”、“质量信得过产品”、“节能环保推广产品”、“速热电热水器十大品牌”、“即热电热水器十大品牌”等荣誉称号。每一项荣誉的背后，都离不开神田人对“高品质”孜孜不倦的追求。神田科技坚持“只做电热水器”、“只做最好的电热水器”理念，致力于打造中国高端电热水器第一品牌。历经17年的发展，以及12年高端市场的专注，使神田品牌在电热水器行业树立了良好的口碑，为神田的市场发展起了很好的促进作用！
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3、把产品属性转化为消费者利益。当今社会，市场细分越来越明显，产品也越来越趋于同质化，那么如何打开产品的销售市场，已经不仅仅是拼质量、管理、营销、资源和技术，更多的是品牌知名度，以及消费者的情感诉求，即我们的产品带给消费者何种身份象征或生活理念。特别是现在的消费主体——80后的品牌意识逐步增强，他们对产品的追求，已经不是产品本身的使用属性，更注重产品的企业文化和企业理念。
神田科技，致力于打造中国高端电热水器第一品牌、国际电热水器知名品牌。它宣扬的高贵、经典、大气、时尚的生活理念与当今消费者的生活追求不谋而合，这也正是神田科技能够赢得市场的关键原因，即产品的定位，始终牢牢把握消费需求，从消费者的生活体验出发，把产品属性转化为消费者利益。
【中国即热网】：据我们了解，神田在业界已经拥有了不错的知名度和非常好的口碑，品牌发展很迅速，您能为我们解惑一下是怎么做到的?
【神田刘付总】：1、做好产品。
产品质量是企业赢得知名度和美誉度的关键，一个企业，想要赢得良好的口碑，必须打造出高质量、高技术、高性价比的产品。神田科技，在品牌建设过程中，始终掌握核心技术，坚持科技创新，严抓质量，以专一，专业、专注、专心的态度 “只做最好的电热水器”，也正是由于在这种经营理念的指导下，神田品牌才得以健康、快速的发展，在业界赢得良好的口碑和较高的知名度。
2、做好市场。
神田科技销售团队的迅速扩建壮大，一批批业务经理被派遣到全国各大城市去开拓新市场、开发新客户，以此来保证客户群的数量和质量，同时加强客户管理和客群维护，在巩固现有市场的同时，加强新市场的开发。全国各大省市办事处的成立，立体化的营销模式全力进军终端市场，全新的战略管理理念对终端店铺进行促销活动管理，小区推广活动的积极开展， 以及2014年8月神田电热水器营销峰会的召开，全方位、多渠道的线下营销活动，强化了神田电热水器的核心竞争力，赢得了市场的忠诚和竞争优势。2014年初，神田科技积极进行线上营销活动，神田官方旗舰店，已经正式运营，接下来神田电热水器将积极入驻京东、国美在线、苏宁易购、1号店等知名网络商城，在全面维护好网上顾客群之后，神田科技的官方商城也将正式投入运营。全面的网络营销渠道已经打开，它为神田的发展注入了新的生机和活力。神田科技，积极开展线上线下的双重营销模式，为神田品牌发展赢得了广阔的市场和发展空间。
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3、做好推广。
神田科技经过十多年的发展，具有良好的公共关系基础，包括新闻媒体、政府机关、行业团体以及相关群体等都形成了友好合作关系。良好的社会公共关系的形成，有利于赢得公众的好感和舆论的支持，有利于获得良好的社会效益，从而转化为经济效益，带动企业积极健康发展。神田科技一直很重视展销会的宣传推广，在十多年的发展中，先后多次参加中国小家电交易会、顺德家电展、顺德家博会，积极塑造良好的产品品牌形象，提高神田的知名度、美誉度；每年定期举办营销峰会，优化促销活动方案，并及时推介新品，加强推广的深度。网络推广是随着互联网的发展才兴起的一种新型的宣传推广模式，神田科技实时把握商业动态，及时推出网络推广，有效地促进了神田品牌的发展壮大，目前，神田科技已经投入的有360、百度、搜狗等搜索引擎推广和优化、微信公众平台推广、微博推广、软文推广等全面的、行之有效的网络推广。神田科技新版VI手册，对户外广告、车身广告、外包装广告、地台灯箱等一系列视觉形象进行了规范化、统一化、标准化规定，这意味着神田将全方位、大幅度、多模式地进行广告宣传，2014年8月，还将投入巨资，强势登陆央视频道。
神田科技始终把品牌推广做为品牌建设工作的重中之重，全方位的、网罗线上线下的双重推广模式，既提高了神田的知名度、美誉度，更有利于提升神田的品牌效应，保持顾客忠诚。
【中国即热网】：产品是企业立足的根本，多元化是趋势，行业一些品牌已经不断丰富产品种类，比如净水器、空气能以及燃气热水器等，神田在这方面有什么计划吗？
【神田刘付总】：为了不断满足消费者的多样化需求，神田科技也一直在做净水器系列产品，并且取得了不错的市场效果。今年8月份，神田科技还将推出全恒温燃气热水器系列产品，以及神田自主研发的高技术、高质量的即热新款和速热新款产品。
【中国即热网】：对于2014下半年，神田有何规划？期望达到什么样的效益？
【神田刘付总】：对于神田科技来说，2014年是不平凡的一年。神田，高端的国际化定位、全新的视觉形象设计、高性价比的产品生产、多渠道的建设以及全方位的推广宣传，为打造中国高端电热水器第一品牌，国际电热水器知名品牌，奠定了坚实的基础。2014下半年，神田科技将积极加大研发力度，产品推广力度，市场开拓力度，力争全年业绩增长30%以上。
【中国即热网】：在招商方面，有什么好的经销商支持政策？如何扶持经销商发展？
【神田刘付总】：神田科技，历经17年的发展，12年高端市场的专注，高端品牌优势、高质量产品优势和高生产能力的工厂优势，已经无容置疑。为了真正实现厂商强强联盟，神田科技提供的全方位、系统性的销售培训与运营支持，受到了现有经销商的推崇和大力支持。
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为了能够更好地扶持经销商的发展，神田科技也是不惜耗费重金，协助经销商加大品牌宣传推广；并且提供系统完善的售前咨询、售中指导、售后服务；提供成功的市场运营思路和模式，给予专业的市场分析；协助经销商进行终端形象建设，统一陈列，统一推广，统一形象；为经销商量身定做市场经营方案，协助构建良性、稳健的营销网络，真正实现合作共赢，成就辉煌！
【中国即热网】：非常感谢接受中国即热网的专访！
【神田刘付总】：谢谢！
