中小即热式电热水器企业营销现状分析
中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数即热式电热水器企业的营销渠道是间接式的，需要通过中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小即热式电热水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得中小即热式电热水器企业市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅。即热式电热水器企业把不同地方的即热式电热水器产品聚合，需要公司内部密切配合与协作，但很多即热式电热水器企业的营销渠道主要采用水平的分工体系，这种营销渠道不利于渠道间的合作，同时也不利于信息资料搜集。
营销渠道单一不能适应市场发展。由于即热式电热水器企业经营产品的特殊性，即即热式电热水器产品缺乏专利权，新的即热式电热水器产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数即热式电热水器企业没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成即热式电热水器产品项目内容雷同，缺乏吸引力。再加上大多数即热式电热水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，中小即热式电热水器企业的竞争势必更加激烈。
即热式电热水器营销需创新渠道和手段
建立多渠道并用的营销策略。首先，可参加各种专业即热式电热水器展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。其次，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，向客源进行即热式电热水器促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小即热式电热水器企业企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的即热式电热水器产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
实现营销手段的多元化。在信息化时代，企业借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。中小即热式电热水器企业可以充分运用互联网在全球范围内寻找客源，同时也为即热式电热水器产品进入国际市场提供了绝佳的机会。中小即热式电热水器企业除了采用传统的网络营销、报刊广告、直接营销等营销方式外应积极创新：一是实行细分化网络营销，二是实行定制营销，不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。
加强营销队伍建设，树立全员营销意识。即热式电热水器企业必须高度重视营销队伍建设，把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来，建立营销人才开发与管理的机制。因此，除了建立一支高素质的营销队伍外，中小即热式电热水器企业还应做好内部协调工作，增加员工的归属感。要知道，企业的每一个员工都是直接或间接地营销人员，只有树立全员营销意识，才能保障即热式电热水器企业持久、健康的发展。
