【中国即热网 www.jrrsq.com】金九银十，2014年厨卫销售旺季来临，我们采访到了碧波尔厨卫电器郴州代理商总经理雷鹏先生，雷总高兴地向我们介绍说：2013年碧波尔在郴州市场的销售获得了45%的增长，以此速度发展，预计到2014年年底，碧波尔在郴州的销售将实现66%的增长。事实上，2013年家电市场整体呈现低迷态势：产能过剩、原材料和人力成本上涨、房地产调控等因素的影响，让企业与12年同期销售持平，都非易事，而碧波尔厨卫电器郴州代理商为什么能够逆势增长？这其中必有值得学习借鉴的策略规划。
为此，本站编辑对碧波尔厨卫电器郴州代理商雷鹏进行了专访，把碧波尔逆势增长的成功经验与更多合作伙伴分享。
本站编辑：目前，郴州区域碧波尔品牌的运作情况如何？
雷鹏：新公司成立以来销售业绩良好，尽管2013年总体市场低迷，但碧波尔郴州地区的业绩依旧达到了45%的增长。楼市的低靡、消费信心的下降，在这样的宏观形势下，大家都感觉举步维艰。但我认为事在人为，大环境的不理想对于所有品牌都是平等的，只有积极应对者才能破局而出，获得佳绩。碧波尔在郴州市场10多年的品牌沉淀，消费者口碑好， 拥有一批忠实的客户群体。如今我们碧波尔电热水器在郴州市区已进驻卖场同品类销量第一，我们的导购人员销售热情高，对碧波尔产品非常有信心，碧波尔厨卫电器未来还有较大的增长空间。
本站编辑：听说您2012年前是碧波尔原郴州代理商公司的一名职员，如今已成为碧波尔的优秀代理商，当初是什么契机让你想自己代理碧波尔产品？
雷鹏：的确是机缘巧合，原碧波尔代理商因公司涉及产业较多，在碧波尔这块投入的精力有限，通过多次协商我争取到了代理权，也要特别感谢碧波尔公司对我的信任和支持。作为碧波尔郴州代理商，让我在人生和工作上都有了转变和启发。记得新代理公司成立最初的几个月，我也曾信心不足，怎样发挥自身代理商的职能，将郴州市场做到最好，这是一个非常大的考验。但我及时对郴州近2年的销售情况进行了总结，我认为在行业大环境不利的情况下，应该明确消费者的关注点在哪里，我们的市场就在哪里。同时，积极面对，还是消极等待，是决定成败的关键。因此，打造团队的积极性，发挥他们最大的潜能开拓市场是我重点思考的课题。我现在的团队成员，大部分是我原来的同事，对碧波尔产品有着很深的感情，我们互相信任，合作默契，更像是一家人。我一直给所有员工灌输的思想是：要么不做，要做就做到最好！让所有人员都懂得：人的能力有大小，但凡事必须尽力。自信源于努力，可以形成激情，激情才具有感染力，只有感染了消费者，他们才会信任碧波尔品牌，才会购买碧波尔产品，这样，你才能获得成功。
本站编辑：作为一个地区的代理商，您认为代理商与厂家之间的关系应该如何建立？厂家应该对各地代理商提供哪些差异化的支持和服务？您在郴州地区的成功经验，厂家对您有着怎样的支持？
雷鹏：厂家和代理商的之间是互惠互利、相互支持的的，我认为只有精诚合作，才能最终取得共赢。公司一直对我都有比较大的支持，我这边的活动推广和渠道开拓都得到了碧波尔公司的大力帮助，我认为经销商和公司的一定要保持密切的沟通。
对于雷鹏来说，2013是辛苦打拼的一年，为进一步巩固并扩大碧波尔品牌在郴州市场的影响力。在品牌的推广、终端的促销、渠道的开拓等方面都付出了巨大的努力，也取得了较好的成绩。好产品亦需好的营销方法，郴州市区主要通过苏宁、通程、拓普等传统卖场开设碧波尔专厅来展示和销售产品，碧波尔积极参加商场的活动，以商场的活动带动产品的销售。渠道市场，郴州区域则采取“1+1”建店的原则，每个县级市场进1个当地卖场，开1家专卖店，通过卖场和分销商的双管齐下，迎合消费者多途径的购买习惯，为更多的用户提供高品质的产品。除了卖场和分销商传统渠道，郴州代理商还通过与装饰公司合作、专卖店、建材商联盟等渠道推广。目前在郴州各主要县镇均有碧波尔厨卫电器销售网点。同时,郴州代理商全力配合碧波尔官方商城(www.bebor.net)的区域送货安装服务，直接让利给当地消费者，执行碧波尔厨卫电器高品质、中价位的策略。
2013年，郴州区域碧波尔销售网络的“质”和“量”均得到较大的提升，在大市场不乐观的环境下，销售稳步增长。雷鹏表示，2014年他将带领他的团队乘胜追击，继续开拓三四级市场，走可持续健康发展之路，争取125%完成与碧波尔公司签定的年度销售任务。
