扬子集团，是国内最早的跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型企业集团之一，是安徽省人民政府重点扶持的十五家重点企业集团之一。谈起扬子品牌，无论是老一辈还是新一代，安徽地区的居民都不会对它感到陌生。早在上个世纪八十年代，以扬子电风扇为代表的电器便已经走进了千家万户。
随着政府的扶持和企业规模的壮大，扬子集团的经营范围已经涵盖了汽车、家电、建材等数十个行业。
徽商网在总经理高庆宏的讲述中，揭秘扬子电热水器的经营之道。
与时俱进，开垦农村市场
电水器是与燃气热水器、太阳能热水器并列的三大热水器之一。经过十余年的发展，电热水器的相关技术已经成熟，同时，由于电热水器拥有不受天气因素影响，安装更为简单方便的特点，成为了大多数消费者的首选。
随着近年来人们生活水平的提高，消费者对于热水的需求越来越大，而农村市场更是展现出了惊人的潜力，电热水器的销售迎来了一次爆发期。
对于这一现状，高总认为这与农村居民消费观念的进步有着密不可分的联系。“农村市场的发展给了电热水器行业一个新的机会，如今农村和城市消费者的各方面习惯已经没有太大的差距，对于电热水器产品的接受度非常高。在保证品质的基础上，扬子也在积极进行产品创新，生产更加适合农村消费者的产品。因为城市和农村消费者的关注点还是存在一定的区别，尤其是在安全性能方面，有时农村消费者的要求反而比城市消费者更高。”
在数十年的经营中，扬子集团全体员工团结一致，积极进取，凭借敏锐的观察力，使扬子集团不断推出顺应市场的产品。
互联网助力拓宽营销渠道
三洋、美的、扬子、荣事达、美菱……细数各大品牌不难发现，如今的安徽俨然成为了中国最为重要的家电生产地之一。在拉动行业发展的同时，无形中，竞争也变得更为激烈。不过高总认为，目前的市场仍然处于良性状态，如果不参与竞争，那么企业终将被行业所淘汰，所以从积极的角度来看，竞争实则推动了企业的前进。
“知名企业汇聚，为安徽吸引了大批优秀的技术型人才。另外，从品牌塑造的角度来看，竞争也促使企业进行营销模式的转变。以前，扬子在塑造品牌形象时，主要依赖于电视、报纸等传统媒体，由于近年来互联网高速发展，市场的现状在要求企业加快走上互联网营销的道路。”
为了开拓互联网营销领域，扬子万佳电器有限责任公司合肥分公司建立起信息中心，由专业的技术团队负责展开网络营销相关工作，并携手安徽网新科技有限公司共同打造电热水互联网营销，将扬子的产品推向全国消费者的生活。
此外，对于网络营销这片“热土”，高总也有着自己的看法。“互联网可以作为传统行业的营销工具之一，但是这并不意味着互联网可以代替一切。对于电热水器产品来说，线下展示和体验是不可或缺的。我们应该将原有的营销模式与网络渠道相结合，以此丰富企业的宣传。互联网拉进了消费者与企业之间的距离，我们应该重视并合理利用它。”
招商加盟，让扬子产品“遍地开花”
时值2014岁末，在接下来的三到五年内，扬子将奋勇前进，力争“杀”入行业前五。为了达成这一目标，并将扬子的产品推向更多地区，扬子电热水器及扬子洗澡机面向全国招揽经销商。
“中国的市场非常庞大，还有很多待开发的区域。农村市场在以前是被忽略的，然而最近两年农村市场的爆发让我们看到电热水器市场仍然拥有广阔的前景。”
对于未来的市场走向，高总非常看好，同时也表示，扬子集团坚持追求与经销商共赢，所以最重要的加盟条件莫过于经销商对扬子的认可。
“企业是一个平台。如今，许多人怀揣创业梦想，但是创业是需要载体的，扬子恰恰为他们提供了一个创业的平台。我们不仅为经销商供应产品，还对他们提供营销支持。一些曾经的‘夫妻店’，现在已经慢慢成长为小型公司。”
除了对经销商进行产品培训外，了解市场操作模式也是必备环节。据了解，扬子集团拥有6套市场操作方案和6套促销模板，并派专业人员进店指导经销商组织促销活动。此外，扬子充分利用公司自有信息中心的优势，帮助经销商快速“触网”。
扎实“内功”，携手共赢
徐徐旋转的扬子电风扇是许多安徽人共同的记忆，即使是新一代年轻在看到如今的扬子电热水器时，也会不禁感慨道：“从我父亲那一辈开始就在使用扬子品牌的产品了。”
“对消费者负责”的理念让扬子在消费者群体中博得了非常高的认可度，也无疑是让扬子集团在业内屹立的重要基础。
在今后的发展阶段中，扬子将着力将打造热水器行业高端品牌。在高总看来，企业若要迈上更高的台阶，需要从多个方面 进行提升。
“就目前来说，在市场占有率上，扬子还有很大的发挥空间。随着人们生活水平的提高，对于热水的需求也在不断改变。要做到真正的高端品牌，我们需要从产品研发乃至市场推广上入手，加大新品研发力度，推出符合大众需求的产品。”
高总说，在企业修炼好“内功”的同时，对于经销商的培养也关系着企业的未来。
“只有当企业的技术品质、市场占有率，以及经销商的盈利能力、服务水平全部排在行业前列，才算是做到了全方位发展、携手共赢。当然，我们也希望能有更多的经销商加入扬子的团队中，为广大消费者服务。”
