面对市场的不断变化，将即热式电热水器企业的应对策略归纳总结，大致可以分为四类，这四种选择决定了即热式电热水器企业的竞争力，也决定了即热式电热水器企业长远的命运。
1、 市场改变，我不变
在市场中有一些即热式电热水器企业，尤其是曾经凭借一套经营模式取得过成功的即热式电热水器企业，他们因为曾经取得过成功，而一直沉浸其中，认为这种成功方式可以复制与延续，继而总结成即热式电热水器企业的盈利模式与经营文化。随着时间的推移，市场环境发生了变化，这些即热式电热水器企业不却愿意改变经营方向与模式。
客观环境一旦发生逆转，是主观力量所无法改变的，坚持与对抗就如逆水行舟，不仅徒劳无功，最终还会被市场淘汰。此时如果你自己不发动一场经营变革，就等于给你的竞争对手创造了机会。
2、 市场改变，跟随改变
跟随型即热式电热水器企业分为两种，一种是被动型跟随即热式电热水器企业，一种是主动型跟随即热式电热水器企业。
市场中大多数即热式电热水器企业都属于前一种——跟随市场的变化而进行适应性调整，此类即热式电热水器企业多为市场中的追随者，他们的眼光只能看到身边的即热式电热水器企业与行业的领导者，基本是紧跟市场领导者的脚步，无论是技术层面、营销层面，还是战略层面，均采取模仿跟随的策略，这样虽然没有被市场所抛下，但是随波逐流也难以在市场中取得骄人的成绩。
做一个跟随改变的即热式电热水器企业很容易也很辛苦，说其容易，是因为不需要太高远的战略眼光，门槛很低，大家都可以轻松采用这样的策略，而说其困难，则正是因为门槛太低，竞争过于激烈而生存艰难。这样的经营模式属于相对低层次的，他们追赶趋势是被动性变革，而非初于战略的考量，这样的即热式电热水器企业根本就没有自己清晰的战略，或者说跟在成功企业的后面就是他们的战略。
还有一类跟随型的即热式电热水器企业属于主动跟随型，这样的即热式电热水器企业虽然没有高瞻远瞩的战略视野，但是也从未被时代与市场所甩下，这样的即热式电热水器企业之所以能够生存的很好是因为他们不是跟随行业的领导者前行，而是跟随市场前行，跟随消费者前行，跟随时代前行。由于他们此种跟随策略明显强过跟随在他们身后的被动型跟随即热式电热水器企业，所以这类即热式电热水器企业虽然没有突破性发展，但是却也都经营稳健。
3、预见未来，提前改变
这类即热式电热水器企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想，他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机，他们不见得是市场的领导者，即热式电热水器企业规模也不一定很大，但是他们却可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。
4、由我改变市场未来
这类即热式电热水器企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野，更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。作为一个强者，成功的确可以获得巨大的利益，反之，他的失败也同样会带来毁灭性的打击。因为企业的经营不仅仅是要靠预见未来的眼光与开拓未来的思路，更要有过硬的综合能力，战略、管理、营销、资源，任何一个方面的缺失都可能导致企业失败。
以上介绍了即热式电热水器企业在应对市场变化时的4种态度，从中我们可以看到，即热式电热水器企业想要生存与发展，经营战略必须能够灵活变化。即热式电热水器企业想不在市场中被淘汰出局，至少要能够做到跟随市场的变化进行相应调整，想要生存的更好就要预见市场未来的变化或开创未来的市场。
客观环境发生颠覆性改变时即热式电热水器企业的经营战略要改变，即热式电热水器企业自身发生质变时经营战略也要改变，变化是市场游戏规则中永远不变的一条铁律，对即热式电热水器企业而言，经营战略的创新与变化则是一场永不停歇的革命。
提升即热式企业营销的质量和效果
优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定即热式电热水器企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了即热式企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是即热式企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。
打造高质量的营销团队
人和管理是即热式企业营销与经营管理成功的关键。外企与国内即热式企业之所以成效和规模上差别迥异，更多是管理水平和人员素质的双重差异。营销团队的经验、能力、素质、品质如何，决定了即热式企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管理体系以外，归根结底更多体现出的是人的差异。
产品力只是营销价值实现的一个点，产品卖得怎么样，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。
国内即热式企业的营销，更多首先还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定形。是先进还是落伍，是流畅还是生涩，是高效精准还是拖沓失偏，是团结诚信还是群魔乱舞，是精英卓越还是市场上的油子、混子、草台班子，在时光的穿梭机上，都会一一以原生态显现。
即热式企业怎样用人，得到的结果完全与之对应。对于产品命运而言，用对一个人，可以流光溢彩。用错一个人，也可以人间地狱。中国即热网认为国内即热式企业营销队伍完全达标的最多1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的即热式企业占据一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个即热式企业深思。
完善实质化管理体系
即热式企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；即热式企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了即热式企业营销发展步伐的快慢。
有些即热式企业兵强马壮，但专业化管理不存在，营销依然空空荡荡。老板和高管并不清楚专业化的营销管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放过的是问题，包容和夸奖的是浮躁和伪造。
现代管理是即热式企业实质化打造的精髓和灵魂，好管理方能让营销和经营拾遗补缺，璀璨增值。对更多的即热式企业来说，并不是要创造多少销量的问题，而是怎样减少销量损失的问题。管理不到位，就总是比正常该产出的销量结果差距甚远。管理精良如外企，并不因人员变动而伤及整个体系的良性运作，也能将白纸用专业化的培训提升为不久后的彩虹。管理生病，即热式企业运行就会低质低效，令人啼笑皆非。
缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和体系的基本了解，认为管理就是点卯、就是汇报和开会、就是拍脑袋、拍胸脯、最终拍拍屁股走人的即热式企业领袖们大有人在。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结果千差万别。这其实既是能力和素质的差异，更是管理经验和水平的差异。
即热式企业对管理怎样认知，又怎样付诸实施，注定了即热式企业成长与发展的脚步。管理体系健康完善，即热式企业营销与经营结果就会相对健康和正常；管理体系薄弱，即热式企业营销和经营就会象倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的空手而归，该截流和节约的象自来水一样在流淌。
吸引开发高质量的客
产品能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给了谁来操作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。
不仅是星二代们要拼爹，产品也要拼爹。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为市场上的销量标杆和模范。有强敌来袭，也能毫不怯场，不折不扣完成自己的既定战术，打出自身的特色和优势。
强手和高手，是即热式企业要吸引的资源，除了重视产品和具备能量，还需高度专业化。有奶妈奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和开拓，产品才能从新生儿开始顺风顺水地茁壮成长。
很多时候一个产品的成活与否完全取决于客户选择是否得当，有得力的客户，就能开拓一片疆土。选人一旦失误，一个地区就要丢失一个标期，甚至一个医保周期。比之更惨痛的是因为一个省的失误，即热式企业挂网价格节节败退，产品空间直接下滑，把大牌产品原本的价值和魅力生生腰斩。天时，地利，人和。队伍和客户是产品必不可少的两个支撑点。两个都给力，就是珠联璧合，更是双保险。一些大产品的成功往往首先是局部点上的成功，客户靠自己的实力和智慧捍卫了尊严，救活了产品，谱写了佳话和风云传奇。
