年底冲刺销售，谁都不会独善其身也不会置身事外
这几日，天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商平台策动的双11大促已箭在弦上，美的、格力等一线品牌又抢先在双11前夕发起11.7全国线下促销活动。当然，作为一家热水器企业，格美淇也肯定要参与，高灵军说，“我们不可能独善其身，也不会置身事外”。格美淇已经围绕线上线下在全国范围内搞大型促销活动。
与以往双11感受不同的是，高灵军觉得今年双11尤其因为美的、格力横插一腿的11.7促销而显得格外火热。“这次美的、格力一炒作，空调都惊现999元价格，似乎让人闻到了15年前家电行业那场价格战的味道。双11搞来搞去反倒是线下比线上还火爆。”
但他同时觉得，双11对市场需求的发酵还是会给企业销量带来刺激，因为目前电商消费还比较偏向感性，并非理性，产品也未涉及到大型高端产品上，受价格因素影响很大。
当然，甩库存是一方面，今年以来发生在空冰洗白电市场的销量下滑、需求不振，让包括龙头企业在内的所有企业感受到前所未有的压力，年底冲刺销售任务是必然的。
热水器市场稳中有降 面临价格战挑战
那么，相对白电市场的寒冷，热水器市场依然是和风煦煦吗?
从第三方机构的数据看并非如此。受经济复苏乏力、楼市持续疲软等利空影响，热水器市场“金九银十”旺季不旺的特征，已愈发明显。中怡康今年9月份数据显示，整个热水器市场的零售量和零售额环比增长了19.95%和22.56%，但增幅仍不及去年的23.48%和29.29%，更仅有前年同期(36.27%和43.4%)的近一半，行业持续低迷的状况可见一斑。同比来看，这两项零售数据在去年大幅下降9.30%、5.59%的基础上，今年继续下降，当月降幅分别为1.80%和1.29%。
高灵军告诉记者，他的感受是今年热水器市场并不是很稳定，房地长市场的萎靡导致了二次购买下降，一线市场已经饱和。真实的市场是稳中有降，整个市场都很难，今年几乎感受不到旺季，很多企业能保持住去年的份额都不错了，尤其是年底这两个月，市场又存在很多不确定性。
“真正的增长点在三四级市场”，高灵军强调，但各家企业后半年拿起了价格战又开始血拼三四级市场。
而记者也从相关渠道获悉，今年一线阵营中的M品牌为了消化库存大幅降价，并且这种降价幅度几乎是非理性的，让很多二三线品牌望其项背也感受到了竞争压力。
格美淇线上线下已铺开
但另一方面，随着市场竞争加剧热水器行业的产品结构变化也较突出。中怡康数据显示，大升位的热水器产品的零售占比在持续提升。其中，出水量段为12升的燃气热水器，以及容积段为60升的储水式电热水器，今年以来的同比增幅最大，且分别以31.71%和33.53%的销量占比，成为了各自市场的消费主流。
高灵军告诉记者，大升位是热水器消费结构的一种变化趋势。产品消费结构的变化如果从产品功能层面，也更多趋于年轻化，比如增加智能互联，迎合90后;从消费群体看，75后已经退出，主流消费群体基本是85后和90后;从市场结构看，未来三四级市场依然是增长潜力大的，也是厂家必争之地，一二级市场更多是更新换代;另外燃热市场占比与电热市场差距缩小，这几年上升很快，这也得益于国家对燃气管道建设向地方延伸提速。
面临市场竞争压力，格美淇还是力求稳健。据介绍，今年格美淇内外销分别维持了60万台的量，整体规模为120万台，今年销售依然实现了2位数的增长。
高灵军介绍，格美淇起步的时候是精耕三四级市场，目前在做渠道结构均衡化，开始往一二线布局，比如进驻商超百货。另外强化线上，目前团队、产品已经到位，今年年底已经进驻四大电商平台，电商的产品区别线下，锁定90后，颜色功能外观都比较时尚前卫个性化。
