【中国即热网 www.jrrsq.com】扬子经销商淡季也要把业绩飚起来。旺季做销量，淡季做市场，这是销售行业里流传的一句话，刚入行的销售人员几乎都被这么淳淳教导着。这句乍一听有道理的话，再推敲，却能从侧面反映了销售人员的松懈思想。休养生息固然重要，可是真正做销售做市场的精英，谁不喜欢挑战别人所不能为之事？谁不喜欢战火硝烟的刺激呢？扬子电热水器一直坚信：只有淡季的思想，没有淡季的的市场”。如果思想上认为市场是淡季的，就不会去想办法改变现状，也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想下创造出不同的市场观念。
扬子电热水器销售精英们的市场，没有旺季或淡季之分，他们时时刻刻在提问题：
1、我还能为我的客户做什么？
2、我还能通过哪些渠道获取新客源？
3、我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户？
4、我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗？
5、我是否将新品、新活动的信息及时告知客户？
6、我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作？
7、我的售前售后服务客户满意吗？
任何商品在任何时期都有需要面对的消费群体，如何针对不同时期不同目标客户群体做出相应的营销手段，取决于经销商思想是否活跃。扬子经销商若要想在淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，改变思想方可改变行为。
越“淡季”越促销。许多经销商爱把促销活动安排在“五一”、“十一”、“元旦”等黄金周里进行，熟不知，黄金周各品牌促销力度大，消费者挑花眼，效果不明显。越是“淡季”，越要把活动做的声势浩大，反而更容易吸引消费者眼球。
顾客是等不进来的。如果销售只停留在坐在店里等待顾客上门，那么等待的只有死路一条。经销商的终端门店，需要创新思维，比如在导购员间开展一场引客进店的竞赛活动，引导消费者入店，增加店面客流量，增大成单率。
走出店外去。当店内销售吃不饱时，店外销售就是扬子经销商们的“南泥湾”。淡季来临时，店内人员、办公室人员、后勤人员的工作量都会减少，我们可以组织这些人去开发店外市场，跑楼盘，跑小区，跑设计公司。
越淡季，越关注。经销商们要多关注店里销售情况，多进店内，了解员工工作情况，给员工一定的压力，也给了他们解决问题的机会。淡季经销商老板们进店需要注意以下三点：
1．给店里员工带去正面信息，营造正面积极的气场。只有这样才能让导购员信心百倍。
2．每天了解具体的订单情况，了解销售员工跟单情况。
3．通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，组织店内人员做好如下工作：①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候。②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予电热水器维修和保养，争取让客户有机会增加购买一些小件产品。③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。④客源少的时候，自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点。
淡季如何做好销售工作，是每一位电热水器经销商们日夜关注的问题，其实并不难，扬子电热水器生产厂家愿与各位经销商们手拉手，心连心，共同努力，淡季不要休息要业绩，坚挺市场，把业绩飚起来！
