即将在我们平静的生活中离去，
2019的脚步已经在我们的耳边逐渐清晰；
回首过去，我们有遗憾，但更多的是胜利；
展望未来，我们依然充满希望和热情；
回顾2018年
2018年，我们听到最多的两个词，一个叫作黑天鹅，一个叫作灰犀牛。黑天鹅是指意外发生的事，比如中兴事件、华为事件、区块链的闪崩，这是我们从来没有预见到的，让人措手不及。
2018年有一个中性的灰犀牛事件——中国股市，上证跌了24.59%，深指跌了34.42%，撞到了中性的灰犀牛。
所以，当黑天鹅、灰犀牛事件频发时，这一定是个充满不确定的时代。
中国的热水器行业长期以来都处于激烈的竞争态势，在城市市场高度普及、房地产调控政策、消费需求升级等因素的影响下，市场在2018年开始增长放缓。相对于2017年的转型、突破阶段，2018年热水器行业面临着更深度的发展与进阶，市场环境更加严峻、城镇化建设加快、新能源快速推进以及新技术、新趋势对原有市场的冲击加大。
展望2019
一：行业篇
①时尚与健康成为家用电器发展的新趋势：随着消费者对于家用电器产品的需求不断增加和变化， 热水器产品也进一步细分，产品结构升级趋势明显，高端、智能和健康的产品市场占有率提升，成为拉动市场增长的主要动力。此外，伴随着互联网成长起来的年轻一代逐渐成为市场消费主力军，这类消费群体更加追求时尚，对于产品选择更倾向于健康类型，使得时尚与健康成为了热水器发展的新趋势。
②将更具人性化和智能化：当前家用电器消费市场，消费者对产品的智能化、环保性、功能性和个性化的需求较以往大大提高，迫使企业淘汰落后的设计理念和生产方式。未来热水器产品的研发生产方向，将从单一实用主义逐渐向个性化、可定制化发展，使得其成为带有消费者个性的家居用品，而非简单的家电产品。随着互联网技术的发展，家用电器产品将会更多地嵌入具有互联网功能的模块， 实现 WIFI 联网控制等功能。
③营销能力：随着产品同质化现象的加剧，营销能力将成为家电企业的核心竞争力之一。 无论是线上互联网平台的销售还是线下“经销+直销+代销”的传统销售模式，企业都需要在营销手段、广告推广和消费者引导等方面进行研究投入和资金投入。近年来部分热水器企业充分利用目前互联网的火热发展势头， 提高网络曝光度，加强网络销售渠道建设，塑造优秀的品牌形象，充分利用其更了解市场和消费者心理的比较优势，抢占更多市场份额。
④新型家用电器不断涌现：居民消费能力的提升，消费人群更迭，促进了家用电器消费升级，人们对新型小家电的需求也日渐增长。一方面人们对于现有的小家电产生了更新换代的需求， 购买意愿逐渐向高价格、高品质倾斜。创新功能类的家用电器层出不穷，如电炖盅、电动打蛋器、集成淋浴屏、预即双模电热水器、即热式直饮机、电热饭盒、多士炉、酸奶机等，此类小家电满足了人们对生活品质的追求，成为小家电企业的新竞争领域。
二：产品篇
①本土苏醒：随着中产阶级崛起，特别是中国90后新兴消费群体崛起，这些消费者自出生后就没有经历过饥饿，他们懂事时中国已经开始城市化，他们进入职场后，中国成为了全球第二大经济体，所以他们天生的本土意识非常强烈。最近这几年出现了一次国货的大规模返潮，本土意识的苏醒意味着本土创新、本土文化、本土自信的重新发现。
②颜值迭代：当所有的商品由必须性购买变成美好生活满足时，意味着你在商场买一双鞋，去网上买一台电热水器，并不是你缺这双鞋、这台电热水器，而是你认同这双鞋和这台热水器提供给你的审美符号和文化需求，你喜欢它，你购买它，颜值发生了大规模的迭代。
③ 物美价平：在很长一段时间，中国的消费品市场被“物美价廉”这个哲学所主导，花最少的钱买到全世界最好的东西，有可能吗？只有买错的，没有卖错的。当物美价廉成为一个顽固的消费哲学时，这意味着市场上没有人为你的技术创新买单，他们只为便宜买单，只为打折买单。
这几年发生了一个情况，当我们购买一个商品时，首先考虑喜不喜欢。所以今天在中国市场上卖得好的商品，都是有本土文化元素、长得很好看、东西质量不错、价格还不贵，这是一个新的消费潮流。在今年我们看到的景象是价廉物美的消费哲学逐渐被主流消费者所抛弃，新的以物美价平为主的消费哲学开始体现。
三：营销篇
①圈层社交：我们能阅读到本篇文章的就是一个圈层。
另外一个圈层，我不知道有几位能够做得出这些题目，这是中国排名第三的社交视频网站——B站，你要成为它的会员，需要在120分钟内回答100个问题。我曾经想去B站看看年轻人在关注什么，看到这些问题，我想算了吧，我无法理解，我只能谅解。
这说明什么呢？说明圈层已经变得越来越严重。B站通过100道题目拒绝了我，这就是圈层。
今天从事家用电器的朋友们，千万不要想做一个产品卖给全中国所有的人，卖给从50后到00后的消费者，这件事情不存在。所有的信息都是在圈层之下发生的。所以我们又创办了云电圈。
小程序
②私域电商：2017年以来所形成的私域社交流量，我认为会在2019年出现井喷，平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以，社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
③5G要来了：全球的信息化革命是怎么发生的呢？跟信息的传输速度有关，是速度造就了技术的变革，技术造就了模式的变革。
十年一G，1999年世界上有了3G，3G意味着PC互联网时代的到来，BAT就是3G的结果。2009年出现了4G，我们叫TMD移动互联网，2012年移动互联网下的那些蛋就是4G带来的结果，他们仅仅花了六年时间就成为了中国十大互联网中的四家。2019年新的红利开始了，5G来临。
总结：懦夫从不启程，弱者死于路中，只有勇者的未来是完美的！2019对整个家用电器行业来说信心比黄金更重要！中国房地产政策调控进入新阶段，“有效供需”推动市场稳定，精装、长租、整装、家居建材，大势所趋，未来可期，有利于热水器市场发展。
