中国热水器行业在壮大与群雄逐鹿过程中已经出现优胜劣汰。燃气热水器受煤气价格和燃气管道铺设牵制、太阳能热水器受安装和天气的影响、储水式电器受体积庞大和预热时间长的制约，都或多或少限制了其实用便捷性，而即热式电热水器以即开即热和小巧美观的优势正抢占着热水器市场份额。
随着低碳时代的到来，即热式电热水器以其快速节能等优势，已经成为消费者关注的新产品。在欧美地区，快热式热水器已经基本取代了传统的储水式热水器成为热水器市场的主体产品，亚洲市场快热式热水器也保持着快速的增长，以东南亚国家为例，85%的家庭已由传统热水器更换为即热式电热水器。即热式电热水器作为传统电热水器的更新替代性产品，有着巨大的市场空间和发展潜力。
对于中国市场而言即热式电热水器是一个相对比较新的产品，随着政府对城市化建设步伐的加快，一、二线城市的电力应用改造使得快热式电热水器的使用范围更加扩大化，目前这些城市80%以上的家庭都达到且符合使用即热式电热水器的用电要求。根据电器协会的数据统计，快热式热水器从2006年开始，销量以每年50%以上的速度快速递增，截止到09年，即热式电热水器已经占到整个电热水器市场份额的10%即100万台的年度销量，说明了广大消费者对即热式电热水器的强烈需求。
然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争：在中国迅速发展的电热水器市场上德恩特、志高、奥利尔、美欧达、等众多等知名品牌。作为代理商，选择代理一个知名品牌，价格体系透明，销售渠道成熟，新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争，如果没有渠道优势、产品差异化优势，热水器代理商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢?
如何选择合适的品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机，更要保持头脑清醒，坚持稳定为先的原则，优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备技术研发实力，没有超前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至倒闭。准：认准优势，三招制胜 “竞争战略之父”迈克尔波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。
