在目前中国即热式电热水器行业，大企业少之又少，自然众多的中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小即热式电热水器企业普遍面临的一个问题，这也是一个亟待解决的问题。
将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能；广州奥特朗预即双模的概念使其销量倍增。路易世家快热式电热水器“你加盟我送广告”，掀起了一次又一次的销售高潮。
所以说同样的产品，不同企业的营销就会有不同的卖点，不同的业绩，我们湖州长兴的企业应该反省一下，现今的社会我们企业的销售模式是不是应该改变一下？从传统的销售中走出来，不管我们的产品有都好，没有一个好的营销概念再好的产品也卖不出好的价格，也招不到好的经销商。
没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。
中小即热式电热水器企业赢得市场需将“同类的产品卖出不同来” ，差异化的竞争策略，做到“人无我有”，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
