今年2、3月份，家电下乡相关销售数据还是一片大好，甚至在3月份实现了销量1471.5万台，同比增长135.36%，达到了历史高峰。然而，就在一片欢腾之时，家电下乡销售形势缺急转而下，4月份的销量仅为328.8万台，同比下降31%，这个销量仅为上一个月的四分之一左右。业界疾呼“看不懂”，时间进入5月，大幅下跌的“颓势”并未扭转，关于“后下乡时代”的问题越来越多地摆在了企业面前，中小品牌在后下乡时代将何去何从？
从数字上来看，家电下乡的销售已经连续下降，并呈现继续下滑的趋势。对于销量下滑的原因，业内人士归结为年初的家电下乡规范化管理的政策，另外标识卡换卡、销售网点清理整顿也被认为是家电下乡销量下滑的影响因素。
更为紧迫的是，最一开始实施家电下乡政策的三个省一市（山东、河南、四川、青岛），今年年底的政策就将到期，其他的地区也不过还有1年多的时间。
在家电下乡政策结束后，什么样的企业销售受影响最大？最大的可能首先是中小品牌。
从渠道上来看，如果家电下乡政策停止，大企业的资本和人力优势就体现出来了。在围绕家电下乡的一系列策略调整中，无论是网点建设、人员配置，还是原材料采购、产品设计、渠道政策方面，大品牌的抗风险能力无疑大于中小品牌。如果购买小品牌不再有同等价位和政府补贴，面对大品牌成熟的渠道、布局完善的高中低档产品线和多年形成的良好品牌影响力以及口碑，小品牌的弱势显而易见。如果大品牌此时进行大力度促销，那么，依靠几年家电下乡政策推广打下的农村市场的根基，将受到挑战。
通过查阅资料不难发现，几年的时间，海尔、美的、格力等大品牌在农村市场的投入是非常巨大的，各品牌均加大力度拓展农村渠道，其中以美的和格力的专卖店体系为代表。其他品牌也不甘落后，美菱、长虹、格兰仕也纷纷以门店和体验馆的形式在三四级市场进行渠道拓展。
如果中小品牌在家电下乡政策结束后，市场又受到大品牌的挤压，洗牌将不可避免，“大鱼吃小鱼”的情况也不无可能。
事实上，有一些中小企业也在坚持“两条腿走路”，一方面是家电下乡，一方面也在努力耕耘城市市场。但是，在海尔、美的等云集的城市市场，要想在市场上分一杯羹，并不是件容易的事。在渠道方面，中小品牌进入商场超市并不是难事，只是产品售出以后会经历更严峻的考验。
得益于家电下乡政策，一些中小品牌得到了快速发展，在轰轰烈烈的扩大产能大潮中，也开始扩张产品生产线，并开始进入大城市的商超销售。但是，售后服务的问题，也正在此时开始暴露出来。象海尔、美的等大型家电企业的全国维修网点已经发展至数万家，无论是产品的生产还是售后服务，都非常完备。但是中小型企业，特别是近年快速发展的企业，却在此时表现出来售后服务的“断层”，由于售后服务网络不健全，产品产的出、卖的掉，修不了。之前曾有媒体报道奥马冰箱、日普冰箱的售后维修存在问题，令消费者烦恼不已。例如奥马冰箱虽然在上海销售，但是在上海并没有维修站，只能让上海其他维修站帮忙维修，而这个维修站并不是厂家的正规售后服务店。同时，冰箱维修过程中还遭遇了没有备用配件，需要等待的问题。
可见，能在家电下乡政策下于农村市场大展拳脚，并不一定可以在城市市场顺利立足。
另外，原材料、人力成本上升，产品低价位运行，市场竞争激烈也让中小品牌倍感压力。恰恰此时家电市场的增幅又出现了滑落，这更让中小品牌压力增加了一重。除了上文中提到的家电下乡销售数字下降以外，冰箱增速放缓的趋势已经成为既定事实。以家电下乡中最为亮眼的冰箱产品为例，2011年第一季度，国内重点城市冰箱销售规模为435万台左右，同比增长8.24%，但增幅明显低于2010年同期。在二三级市场，前几年的在家电下乡政策的推动下增长迅速，但是在今年则出现了20%左右的下滑。确实，在连续的高增长之下，空白市场越来越少，高增长的后劲明显不足。此外，在各大家电企业的不断扩产之下，这个市场的城市市场竞争激烈程度可想而知。此时也有观点认为，冰箱的近几年保持的高增长，在新一轮产能扩张之下，已经开始出现产能过剩隐忧。
此外，家电市场还收到了房地产政策的影响。在“史上最严厉”的房地产市场调控政策出台后，房屋交易量出现了与之前明显的变化。在4月份的国务院常务会议上，给予的总结是，“房地产市场成交量萎缩，多数城市房价还在上涨。”会议同时强调，要坚持调控方向不动摇、调控力度不放松。这一轮的房地产市场调控不可避免地对家电市场销量产生着影响。在保障房方面，官方提供的数据显示，截至5月底，今年1000万套保障房建设的实际开工率仅为34%，其中超过70%城市的开工率更是不足30%。也给寄希望于保障房市场的企业带来了诸多不确定因素。可以说，房地产对于家电产品销售的拉动已经开始走下行趋势。
事实上，大企业在家电下乡政策效应出现递减趋势的时候，已经有了针对性的动作。在冰箱行业，有龙头企业在最早实行家电下乡政策的山东、河南、四川三省，已经要求经销商和分公司将非家电下乡产品的销售提升到整体的70%；开始了产品销售结构的切换和调整。以期规避政策风险、防患于未然。
从2007年12月开始，无论是省份数量，还是产品种类，国家不断扩大家电下乡政策实施的范围。该政策对拉动内需作用明显，据财政部测算，家电下乡已经实现拉动国内消费16000亿元，起到了巨大的杠杆作用。相关行业协会和企业都希望家电下乡政策能延续，给予缓冲期，让企业软着陆。但是目前来看，并没有明显的政策延续的讯号。
今年以来，不仅是从销售数字上来看，家电销售的增速放缓，家电下乡产品销售不给力，即使是媒体记者也感觉到整个市场都非常淡。而业内人士则认为，整体的淡势将继续持续下去，甚至会延续到明年年初。如此来看，最快下半年，中小企业就会开始深切体会到市场带来的压力。
