2011年中国小家电交易会暨小家电配件采购会，于2011年8月19日在中山黄圃开幕。展会开幕当天吸引了超过1万家各地采购商前来观展和采购产品。本届展会共有583家小家电企业参展，同比增长26.19%，参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长。下面是法罗力热能设备（中国）有限公司商务总监路新民先生接受慧聪家电网的专访。以下为专访文字实录：
主持人：路总你好，请跟我们的网友打声招呼！
路新民：大家好，很高兴又见到各位。
主持人：我们都知道，未来3年电热水器将会以保持较快的速度增长。电热水器经历过安全的发展阶段，你预测它的下一个发展趋势是什么？
路新民：热水器这个行业在中国经过了10多年的高速发展，随着人们生活水平的提高，现在老百姓追求的不单单是能洗澡，更重要是能洗舒服澡，或者能不能洗得健康。现在中国很多地方由于过渡的工业化，水质污染比较严重。所以，现在老百姓有一个常识，老百姓喝的都是喝纯净水，很少有人喝自来水了，或者老百姓家里装上净水器。但是，老百姓有一个误区，认为细菌是从口入的，其实皮肤吸收细菌比口腔吸收的要高。现在热水器越来越成为人们关注的热点。热水器在长时间不用的时候，里边非常容易吸收细菌，如大肠杆菌，这样对消费者的健康有损害。我们这推的健康洗，就是通过一种特殊的技术进行杀菌，把水中的大肠杆菌全部杀死，5分钟以内可以杀死99%，这样保证老百姓洗得非常好的水，我们把水进行了处理，有利于皮肤的健康。所以，洗澡洗的舒服，请用法罗力健康热水器。
主持人：你刚才提到健康洗的概念，我很感兴趣，健康洗有什么标准呢？或者国家在这方面有没有做出一些标准性的东西？比如说对于一些细菌，它要达到什么标准，才是健康洗的标准？
路新民：目前来讲，国家还没有这方面的标准，但是据我了解国家相关部门已经在制定这个标准，这个标准一旦推出，就是强制性的。法罗力整合全球的研发实力，我们走到了国家的前列，这个标准也是我们来参与制定的。一旦形成标准以后，老百姓就会感觉到法罗力这个标准，采取了杀菌和健康洗的方式。
主持人： 法罗力健康洗的核心技术我好象有听说过，是采取光触什么的杀菌技术。
路新民：我们采用的是光触银杀菌技术技术。为什么采取这一技术呢？很多的产品有杀菌的作用，我们是通过陶瓷吸收能量，然后引发盐基，引出的粒子，这样能杀菌，发出的电磁波把大的分子团分解成小的分子团，有利于皮肤去除掉污垢，或者便于皮肤来吸收一些纯净的水，这对皮肤，或者美容来讲都是有好处的。
主持人：我们的热水器已经从安全的要求转换到健康的要求了，是这样的意思吗？
路新民：对，因为一个产品安全是第一位的，安全问题解决了，老百姓就要往更高的方面要求去发展。人的需求都是从低层次向高层次发展的，低层次满足了，就会有更多的要求。随着人们生活水平的提高，吃饱饭了，就该想如何让我们生活的更舒服，生活的更健康，举一个例子，为什么以前的皇帝都喜欢寻找长生不老的药，就是因为有这么好的生活，我们要多活几年。用了法罗力健康洗，会让我们活的更健康，。罗力有一句话，科技让舒服升级，我们就是围绕这样一个方向，给消费者设计这样一个产品。
主持人：这几年热水器是突飞猛进，然后在这一过程中，我们又看到一些假洋品牌，他们也侵吞了市场，作为50多年的一个国际知名品牌，你是怎么看待假洋品牌现象呢？
路新民：这说明了一个问题，中国的市场分成了一、二、三、四市场，一、二级市场进入了中国市场以后，三、四级市场介入的时间慢了很多。因为渠道建设方面的因素，这样就给了一些企业钻空子的空间，取了一个洋名字，把自己称之为洋品牌。我认为这是一个非常大的商机，在很多3、4级市场，消费者有对这一产品的需求，对我们来讲，也是非常好的一个机会。我们接下来一两年的重点打造渠道，是首先第一步要处理3、4级市场，我们优质的产品要满足3、4级市场消费者的需求。
主持人：听您这么讲，法罗力在未来几年重点还是在3、4级市场，你能给我们展望一下3、4级市场它的点热水器的市场潜力有多大吗？
路新民：根据我们刚刚进行的第6次人口普查，我们现在国家的城镇人口大概占了一半，这个城镇是包括了特大型的城市，县城，以及乡镇。其实，这样算一下，生活在城乡，以及乡镇以下市场需求接近80%。所以，这个市场更加广大，而且这部分人是未来整个热水器行业，甚至家电发展的重要趋势。因为这部分人生活水平提高了以后，也需要家电，现在家电成了一个必需品。1、2级市场，反而是市场饱和了，需求量有所下降。所以，我们看中了3、4级市场，我们要利用1、2年时间打造一个品牌来满足这些消费者的需求。我们昨天开了代理商的大会，我们提出了向3、4级市场进军，建立3、4级的大品牌。让老百姓对我们的产品有一个全新的认识，也欢迎广大的，致力于推广热水器产品的代理商跟我们进行更好的交流和合作。
主持人：昨天公司也开了新品介绍会，我们也了解到现场的一些招商政策是非常吸引人和诱惑人的，在现场有这么多的买家，如果我们的买家有兴趣加入到法罗力，他们能享受到昨天说的政策吗？或者有没有更优惠的政策？给大家介绍一下。
路新民：我们认为一个好的产品是给代理商最大的优惠，最好的政策。产品不好的话，短时间可能挣到钱，到但是长期来看是不行的。所以，好的产品是对代理商最大的好处。我们有很多的卖点，比如说我们的健康洗浴就是这样的一个产品。所以，欢迎新老的客户朋友到我们的展台来了解，我们的区域经理也回来了，会长期陪同大家，落实我们的相关的政策，我们的相关产品，以及我们的代理商发展的情况。对一些一惠政策，我们为了鼓励代理商，我们也加大了分销商的渠道。
主持人：我了解到法罗力有一个比较良好的传统，就是它的合作伙伴是非常稳定的，比如说他没有合作40天的合作伙伴，总经理和营销经理也提到过，找一个长久夫妻，在长久这方面，公司是怎么样去做到长久的关系呢？
路新民：因为我们认为厂商合作，一定不会说就是一种利益的博弈，我们更认为是一种长期的类似于夫妻关系似的，家和万事兴，自己做了自己分内的事，做好了分工，我们的整个市场才能发展，厂家和商家都能挣到钱，如果出现了问题，我们不是相互指责。所以，我们也是希望优质的客户能够当做事业去做，去发展，我们会源源不断支持他去发展。有的客户担心，我一投入，将来发展了，是不不让我做了，这个不用担心，只要是按照公司的发展就行。我们将来签合同不是签2年、3年，而是签5年的签，这就打消了代理商长期投入的后顾之忧。
主持人：由于时间关系今天我们对路总的采访到此结束，谢谢路总。
路新民：谢谢大家。
