爱尔氏是最具竞争力的中日合资企业——宁波日野电器旗下的优质品牌。日野电器创立于1991年，是集电机生产、研发及海外销售于一体的大型中日合资企业。日野具有十八年的家电制造经验，销售网络遍及全球20多个国家，品质荣获全球采购商和用户的高度评价，年销售额达四亿以上。
爱尔氏董事长——张建江
中国即热网：大家好，今天请到高端访谈直播室的是爱尔氏的董事长：张建江
张总：大家好，今天非常高兴来到高端访谈直播室，感谢大家对爱尔氏成长的关注与支持。
中国即热网：作为年销售额超过4亿的大型电机企业，是什么样的潜在商机让您涉足即热式电热水器行业？
张总：我们从九十年代初就开始做电机外销了，在电机外销的十余年间，我们公司的高层走遍了许多国家，参加了众多国外展会。我们学会了绿色营销，培养起重视环保节能和谐发展的观念。在探索如何让电器更环保节能的过程中，我们发现，许多欧美国家的家庭中普及应用的，是一种新型节能的热水器——快热型热水器。与国内家庭普遍使用的储水、燃气热水器相比,更安全，更节能、更方便。于是，我们有了一个新的念头，把国外的好东西引进我们的国家，要在中国本土内成立自己的即热式热水器品牌。刚好在2000年的时候，国内的即热式也刚好处于萌芽的阶段，参照国外经验，在曾经是燃气和储水式热水器天下的欧洲，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率今年已达80%，从国内市场需求来看， 随着人们对生活水平的追求，一，二线城市的电力应用改造使得即热式电热水器的使用范围更加扩大化，目前这些城市80%以上的家庭都达到且符合使用即热式电热水器的用电要求。按照中国对即热式热水器的需求，销量将以50%的速度增长。于是我们公司针对国内快热式热水器的强大市场需求，重金聘请国外权威专家， 成立了一支由中、日、德三国技术精英组成的专项研发团队。通过五年时间的自主研发，反复测试，技术创新，心血终于凝结成最完美的结晶，我们生产出了数款品质可与任何欧美大牌媲美的新型即热式电热水器。
爱尔氏形象代言人——影视明星袁立
中国即热网：快热式净化电热水器，净化是什么个概念？相比普通的即热有哪些优势？
张总：其实净化这个概念早就有了，像我们的饮用水早就需要净化了，自来水中含有的氯气和重金属对人体健康产生很大的威胁。我们把净化引用到我们的热水器，就是希望我们的沐浴用水能够像饮用水一样干净健康。净化就是把自来水中的有害物质去掉，加入对人体有益的物质，有意于人体健康。人们早就意识到水质对身体健康的重要作用，却往往忽视沐浴水质对皮肤的影响，根据美国化学协会一项研究指出，淋浴时有毒物质被皮肤毛发吸入量比平时高6倍，远远高于直接饮用自来水人体的摄入量。水中的氯会破坏皮肤中的蛋白质、造成皮肤层衰老脱落、引起和加重皮肤炎症。自来水中的氯很容易被皮肤、鼻孔、口腔、毛发、眼睛等部位快速吸收，儿童幼嫩的皮肤和毛发对此更为敏感，沐浴时吸入氯蒸汽会对鼻窦和肺产生严重损害。水垢暗藏着更多美容隐患，如牙黄、牙垢、牙周炎经常由水垢引起。用含有水垢的水洗脸、洗澡，会形成钙镁皂，它像胶质一样有黏性，覆盖在脸和身体上，使污垢不易除掉，堵塞皮肤腺开口形成栓塞，影响正常代谢，导致皮肤过早萎缩老化。因此净化在热水器的研发中尤其重要。针对强大的市场需求，我们研发出了快热式净化热水器。与普通的即热式热水器相比，我们的快热式净化热水器的优势是采用了宝石酿泉系统，水质更健康；采用了安全无缝热导，使用更加安全；采用了螺旋聚能加热体，更加环保节能；采用了±1°c精控恒温，解决了水温忽冷忽热的烦恼。
中国即热网：刚刚本站的一小编要送爱尔氏一条广告语“爱尔氏快热式净化电热水器--- 越洗越健康”。
张总：非常感谢中国即热网对我们的厚爱，我很喜欢这条广告语。的确，爱尔氏快热式净化热水器是越洗越健康的，与普通热水器相比这是我们的最大特色，我们的热水器采用了七重天然净化程序，通过净化、磁化、矿化，有效将水质转化为更适宜人体沐浴的矿泉水，规范沐浴水质。不锈钢过滤网、生物页岩陶粒、硅磷晶颗粒有效去除水中的悬浮杂质、余氯残留及重金属水垢，抑制细菌滋长；能量永磁体通过水切割磁感线，将普通水质转化为磁化水，有益健康；天然矿物元素、养生电气石、宝石级石榴石平衡酸碱值，提高水的清洁力和渗透力。永久性产生负离子和远红外线，调节微循环、促进新陈代谢、改善过敏体质，养生护肤。现在大家都喜欢泡温泉，是温泉的水质能够带来健康美容的效果，同时美容院和美发店也很注重水质的选择，因为要好的皮肤与好的发质，水质非常重要的。爱尔氏快热式净化电热水器以优质的水质让您越洗越健康。
爱尔氏企业形象
中国即热网：贵公司目前拥有多少家专卖店？怎么样的招商政策能最大化的提高经销商盈利水平？
张总：经过几年的发展，我们公司的销售网络已经在全国范围内铺开了，我们主要进驻3C卖场国美和苏宁。我公司目前在全国拥有的专卖店已经达到67家，在招商上面我们主要是寻求合作伙伴，我们的宗旨是合作共赢，最大化的提高经销商盈利水平。我们的招商政策从以下几点做到的。
样 机：提供全系列最新展示样机，并提供专业的终端摆放指导
印 刷 品：配送统一的企业宣传册、产品功能手册、促销宣传单等印刷品；
物流配送：总部统一配送产品至代理商指定仓库，并提供专业的配货指导；
客服人员：总部统一客户服务热线，定期回访，让代理商及时掌握客户反馈意见；
产品培训：一年不少于两次，针对产品性能、卖点、销售技巧、售后技术等方面进行更新式培训；
市场保护：以同一区域内不出现两种价格的基本原则对代理商进行价格保护；
以代理区域内不出现别区货物的基本原则对代理商进行市场保护；
以不同区域同时推出新产品的原则对代理商进行经营权利保障；
年度奖励：根据不同类别的合作方式制订具有市场优势的年度奖励
促销活动：根据新品上市、旺季促销等市场情况，阶段性提供有利于提升销量的系列活动；
广告投放：在央视全国性统一媒体投放的基础上，根据市场情况阶段性为代理商所在区域进行广告宣传支持；
品牌专卖店支持：地区性品牌专卖店的开设，在常规支持外可获得额外经营补贴；
大型卖场支持：根据代理商合作性质及进驻3C卖场门店数量，提供额外进场支持；
装修支持：根据代理/经销商进店数量及季度累积提货额度，提供相应的装修补贴；
售后支持：根据代理/经销商进货数量，按比例提供安装/维修费用支持。
退货还款：合作期满无续约意向时，可在合同规定的条件范围内得到退货还款保障。
爱尔氏企业车间
中国即热网：面对国内的即热式电热水器产业环境，爱尔氏如何应对？
张总：目前国内即热式电热水器产业还是处在一个初步上升的阶段，整个产业环境比较混乱，都是一些小企业在小打小闹，技术不高，产品雷同，还没有形成几大龙头企业鼎立的局面。在这个混乱的产业环境中，爱尔氏将以优势取胜，争当行业标杆。在行业技术不高的情况下，爱尔氏依托科技创新，颠覆传统热水器技术，以技术优势领跑同行。爱尔氏在发展的过程中，针对中国市场的调查研究，作出以下四大科技创新：宝石酿泉净化技术，填补市场空白；安全无缝热导技术，突破安全瓶颈；螺旋聚能镍金加热技术，彰显核心竞争力；±1℃精控恒温技术，更高恒温精准度。针对产品雷同的现状，爱尔氏将在产品研发中投入大量人力物力，无论从外观还是功能上都与众不同，我们的热水器采用的是全触摸屏设计，具有非常强的现代感，六大人性化功能更能体贴每个用户，同时我们的外观设计更具有创新性，打破了传统热水器沉闷单调的黑白颜色，采用了创意的画面和缤纷的色彩完美结合。“人无我有，人有我优”就是我们的制胜策略。
中国即热网：您认为即热行业走势如何？多少年之内会是即热的爆发点？
张总：即热式电热水器这块蛋糕还是非常大,很多知名企业已经开始介入这个行业来分一杯羹。即热式热水器以其加热速度快、小巧美观、方便节能、安全等特点，真正代表了热水器的发展方向。事物发展都是遵循”优胜劣态”这个规律的。燃气热水器和储水式热水器会因为容易煤气中毒和加热时间长而被淘汰。目前我国城市家庭有1.5亿户，如果按照50%的购买率计算，对热水器的实际要求就达7500万台，平均每年的最低需求维持在1000万台左右，市场空间非常大。随着即热式热水器技术的不断成熟、成本不断减低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，即热式热水器将迎来爆炸式的市场增长。
中国即热网：谢谢张总，也祝爱尔氏更上一层楼！
张总：我也代表爱尔氏谢谢大家，希望大家继续关注爱尔氏的成长。
