苏宁电器十一当天销售异常火爆
“十一”黄金周刚过一天，北京家电消费市场传来喜讯。笔者昨日从苏宁电器获悉，十一当天的销售异常火爆，日销售进账达到今年以来的最高峰，尤其是30日开始的十大主力旗舰夜市门店，单个门店总量增长近3倍。同时，在品类销售结构上，除彩电、3C品类人气销量两旺外，空调产品意外地成为“黑马”，其销售赶上了旺销季节。
夜市爆发组合套购“大件儿”备受青睐
作为激活“十一”商机的前锋动作，苏宁电器30日14：00开始的十大旗舰门店夜市销售全线飘红。迫于消费者的强烈要求，主城区多家营业门店营业时间延长至凌晨两点多。笔者在30号当天下午5点来到其联想桥店发现，店内各种关于国庆促销海报、品类打折信息烘托了节日的热闹氛围，而手机、彩电等商品区已经人头攒动。某知名彩电品牌销售人员告诉笔者，自开门到现在，忙得没来得及吃饭。该店店长师晓雯向笔者透露，从夜市开始，店内各楼层大小收银台就一直排满了等待付款的顾客，在临时增设6个收银点后，人潮拥挤的状况才有所缓解，但是在连财务部、客服部等多个部门员工都下终端增援的情况下，夜市还是忙到了凌晨。
北京苏宁副总经理孙承志向笔者透露，“除超级买赠大力度的活动提升了销售外，苏宁999元平价套餐专区带动的套购消费占到了近30%的比例，以彩电为例，其32寸LED液晶电视补贴后的价格跌破999元，可以说击穿了老百姓的心理底线，因而首日便抢售一空，苏宁在第一时间紧急与厂家沟通，再次追加了特价LED资源”。
在苏宁卖场选购家电的小张和小李是一对“80后”新婚夫妇，手里已经拿着好几张开好的单据了，“店长亲自给我们的建议，让我们挑选了两个套购组合，把所有大件都添置齐备了，比之前的预算节省了近4000元，还加赠了我们好几个小家电，感觉挺超值的”。苏宁方面表示，趁着节日第一天的大力优惠，类似小王小李这样组团买家电的消费者一波紧跟一波，平均每笔交易都在2万元以上，仅当天液晶电视就送出了数百台。
空调异军突起苏宁国庆促销升级
在夜市门店出现爆发性增长的同时，“十一”当天，从彩电的表现来看，国产彩电与合资彩电均比去年同期相比出现爆发性增长，尤其是合资40、42、50三个尺寸段液晶受价格利剑驱使，荣登旺销榜首。而滚筒及多门冰箱等中高端产品由于大力度的直降，当日销售与去年同期相比有近两倍左右的增长。对于异军突起的空调销量，苏宁空调品类负责人分析认为主要在于推出的“变频当定速机卖”的超大折扣使消费者“该出手时就出手”。
北京苏宁相关负责人表示，消费者之所以青睐苏宁主要得益于以下几点：首先，让利幅度和买赠力度超出常态促销水平，比如满2888元就可加赠22寸液晶电视；其次在于苏宁遍布京城及周边98家门店的布局优势和专营服务使得消费者无论在哪儿都能享受到购买家电的便捷，价格和服务成为了苏宁制胜的关键。
同时，笔者了解到，在“十一”当天初战告捷外，苏宁将在余下的假日期间持续加大品类折扣和买赠力度，延续消费“井喷”势头。
