这次会议围绕着“扫清障碍，触底反弹”的主题展开，会议首先由冯总逐个分析近年来导致奥特朗增速放缓的四大障碍，并向在座的各位代理商宣布了奥特朗的应对策略。接着，奥特朗营销副总，营销中心负责人叶总则和大家交流了奥特朗产品线延升后各大品类的定位，希望代理商也能借此机遇，与卖场洽谈更大的陈列面积，打造大终端形象。叶总说，奥特朗在全局上会以即热为主业，各地代理商则可根据当地的实际，选择主推品类，继续强化奥特朗专业的热水器企业的品牌形象。
冯总：扫清障碍 触底反弹
冯总将近年来奥特朗面临的障碍总结为四个，分别来自政策、产品、价格与渠道四方面。
首先是政策障碍，冯总说，近年来的经济低迷与限购令，抑制了房地产的销售，也直接影响了和房地产紧密相关的家电行业。但今年，限购解封，房产销量上升，而且，由于股市升温和楼市的前景不明，更多的投资会进入股市而非楼市，因此增长的这部分买房多半是为了解决刚需，对促进热水器的销量有积极的作用，大环境对热水器行业是有利的。
第二是产品障碍，奥特朗最早由即热式电热水器切入市场，由于产品的安装条件限制无法普及，现在我们进行了产品延伸，形成了即热、燃热、多模、空气能的完整的热水器产品线，可以满足客户各种不同的热水需求，另一方面，今年奥特朗在产品质量方面投入大力气进行改进，优化产品结构，使其更简洁，更可靠，加强了配件的通用性，使生产、维修更加方便，采购环节与检测环节的效率都能随之得到大大提升。品类及质量、工艺方面的改进，扫清了产品方面的障碍。
针对价格高造成的障碍，冯总希望全体系能够改变追求单机高利润的意识，正确的认识到价格与销量的关系，在渠道方面，销售部通过签定大盘合同，为整个体系减负。通过从设计入手，进行结构优化、增加配件通用性，更改材质等，来降低制造成本。总部还从采购环节入手，优化供应商，通过供应商的竞争与比价，对采购部采取降成本的激励政策，相信在不久会显示出明显的效果。
为了让在座的代理商能重视这个问题，冯总特别调取了今年上半年各种热水器销售量及销售额占比、热水器产品价格分析、各品牌在各级市场的销售分析等一系列的数据，冯总宣布公司会率先让利于各位代理商，也呼吁代理商们能积极跟进，调整终端价格，扩大销量。
第四个是渠道障碍，冯总从清晰渠道发展的趋势；线上渠道的策略和布局；线下渠道的拓展；规范秩序，重拳打击线上、线下的窜货；线上、线下的融合，减少冲突这五个方面重点进行阐述，向代理商表明了奥特朗总部对于线上、线下渠道的态度，冯总说，线下的渠道，一定是不会消失的，特别对我们这类的产品，而且在近几年还是主渠道，但线上这几年一定会迅速发展，代理商一定要重视线上渠道的建立，人材的培养。电商已经成为另一个家电重要渠道，我们必须接受、适应和应对。冯总着重指出，公司总部的定位：做好产品、打造品牌、提供服务、维护秩序。线上总部只会留下一个试验田的网店，如果没有，我们很难做政策，也很难跟代理商沟通，冯总郑重表态，公司会规范秩序，重拳打击线上、线下的窜货，赢得热烈的掌声。
最后冯总号召大家着眼未来，放眼全国，扫清障碍，触底反弹。
叶总：坚定对即热式的信心
叶总的讲话包括了几个方面的内容，分别是现有产品品类的定位与推广；电子商务新模式的探索，即热式的发展前景；工程市场的布局和明年的奖励政策。其中，叶总重点和代理商们讨论了即热式的前景，并风趣的询问大家，即热式的红旗还能扛多久？
叶总说，从电热水器发展的历程来看，体积更小、加热更快的即热式代表了电热水器未来的趋势！叶总以奥特朗体系内的四个区域为例，说明了即热式的蓬勃生命力，他举例说，海南区只有两个城市，三亚和海口，三亚是旅游城市，家庭用户并不多，但这样的市场，每年可以回款七百多万，在整个热水器中占比17%，仅次于占20%的海尔，身处内陆的贵阳去年回款四百多万，即热式整体超过储水式，还有河南南阳，它是长江以北的城市，冬季很冷，地级市回款达到五百万，第四个是哈尔滨，增长50%。通过这四个地方，相信随着用电条件与硬件设备的改善，尤其是随着三相电的普及，即热式必将迎来一次大发展！
叶总还和代理商们分享了他对奥特朗各大品类关系的认识，他说，首先，对奥特朗来说，即热与多模是核心，燃热、空气能、浴室柜是补充性的产品，但在区域市场会有侧重点，如东北，华南以即热为主，华中华东是多模为主，西南西北以燃热为主，从前年开始，奥特朗提出了大终端战略，我们今年在卖场争取到的政策比很多品牌都要好，也希望代理商朋友们能重视终端面积对销量的影响，向卖场争取更大的位置。
谈到电子商务，叶总说，年初我们提出OTO概念，今年会在空气能这个产品上试水，这是第一步，其余的逐步也会往这个方向转型。叶总还宣布，明年会将年度奖励调整为季度和年度，季度做得好的也可以得到奖励。
嘉宾发言及参观交流：实践出真知
这次会议之所以选择在河南南阳召开，是因为南阳的代理商在市场运作上有不少的亮点，所以会议专门安排了南阳代理商郭总发言环节，郭总毫无保留的将自己的实战经验与大家分享，会议还邀请了当地知名家电卖场——时令电器的总经理徐总发言，他回忆了与奥特朗合作的难忘经历，并表示会一如继往的支持奥特朗。
现场会议结束后还安排了代理商们参观苏宁新华城市广场店、时令家居广场店、光武路专卖店，其中，南阳奥特朗在时令电器内单店年销量400余万的业绩让大家称羡不已，也纷纷表示通过这样的参观交流，获益良多。
