皮阿诺热水器招商流程
即热式电热水器行业目前大部分企业招商还处于初级阶段，就是一心想着做个好宣传画册，然后就把招商人员派出去扫市场，忽悠一个是一个，而这样的招商是非常不利于企业的长期发展。一个完整的招商规划应当包括区域规划、目标对象资格定义、合作细则、宣传册页海报、招商信息传播、阶梯式招商促成系统规划、人员保障和经费预算等八个方面的内容，下面我们就逐步的来讨论这七个方面的内容。
区域规划
每一个即热式电热水器企业都有区域规划，就是面对全国性的市场，划分为若干区域，比如华北，东北，西北，华中等大区，在大区划分出来以后，继续按照省份细分区域，省份下面按照市级县级划分，这个需要根据企业的规模情况来定，企业规模大，招商人员众多，可以将市场区域规划划分更细，工作量较小，针对性强。当客户对即热式电热水器产品感兴趣，想了解加盟即热式电热水器，那么我们就应当有相应的地区经理为其解惑答疑，跟进考察目标客户，开拓当地市场，同时便于后续客户管理和销售管理。
目标对象资格定义
什么样的客户能成为即热式电热水器企业代理加盟商？我们以皮阿诺的招商政策为例做一个展示：
认同“PIANO皮阿诺”品牌市场推广模式及品牌理念。 以“PIANO皮阿诺”为主营产品，不经营同类型产品。 具有一定资金实力及人际关系网络。具有建立和管理销售渠道及终端卖场销售的经验及能力。具有建立和管理销售和服务团队的能力。谋求相对长远的发展利益。 同时对于一二三级市场有不同的资金和货款要求，一级城市包含各直辖市、广州、深圳、南京、武汉、沈阳、成都地区，要求业务经理1名、业务员4名，安装工3-5名、促销员每个卖场1-2名，而且必须进当地家电卖场20家（不含郊县）以上，代理资金实力在150万以上，首批货款要求在30万。二三级城市要求则低一些，因此只有既对企业有利又对目标渠道商有利的条件才可能被双方所接受。要做到这一点，需要即热式企业在拟订条件时充分征求一线销售/招商人员的意见，一线销售/招商人员往往更了解目标渠道商的情况，并且他们更会很自然地/本能地站在客户的立场思考问题。
合作细则
即热式电热水器准客户需要和企业确定书面正式合同，合同规定了双方合作所涉及的所有原则和重要细节（双方的权利、责任和义务），有了这些规定/约定条款，招商人员在与目标渠道商进行接洽时，便可以应对目标渠道商关心和提出的所有问题，对招商人员也是一种“培训”。通常，协议条款定得越是规范、细致和周详越好。规范、细致而又周详的合作协议将会打动内部员工和外部客户，因而招商效果也就会更好。切记，合作协议书几乎浓缩了一个企业做市场的全部思路、策略和方法。如果你做市场的思路、策略和方法是全面系统和有效的，你做出的合同协议也将是全面、系统和具有说服力的，如果你做市场的思路、策略和方法是模糊的、是不定性的，你做出的合同协议的文本也是一目了然的。如果你的合同协议文本看起来做得很是规范、细致、周详，而你做市场的思路、策略和方法实际上是模糊的或粗放的，那只能说明你的合作协议文本是抄别人的，而且抄得很不高明。
宣传册页海报
为什么我们要提到这一点，我们的招商人员要拿什么给准客户第一眼了解即热式电热水器企业和产品，那就是企业的宣传册页和海报，制作精美的宣传册页和海报，通过画面和文字，就会对企业的概况，产品的功能等方面有个初步的了解，形成第一印象，当然宣传册页必须是尊重事实，不能把别人的或者莫须有的添加上去，对准客户形成一种误导，这样到考察的时候，就会起到相反的作用，使得招商工作功亏一篑。
招商信息传播
有了好的招商政策，即热式企业就需要将这种好的政策传播到社会中去，让对即热式电热水器感兴趣，想加盟的人看到，然后同公司联系洽谈。通常，发布招商信息有三大途径：一是在媒体上做广告，二是通过展会发布招商信息，三是通过销售人员/招商人员（含人际关系）寻找目标渠道商。最好的办法是综合利用这三种方式，而不是有所偏颇。
阶梯式招商促成系统规划
准客户在了解了即热式产品和企业之后不是马上就能成为代理商的，这个是需要一个过程的，首先，准客户要知晓招商信息，无论通过什么渠道，准客户必须要知晓招商信息，然后才会有一个初步的判断，是否要从事即热式行业；然后，让让准客户对产品和企业产生兴趣，即热式电热水器产品的优势，企业的规模和实力，市场行情以及未来发展情况如何等诸多方面，都要有足够吸引客户的地方；第三，要让准客户对产品和企业有好的评价，这样才会对企业和品牌产生一种良好的印象，才会对企业有信任感；第四接下来就是水到渠成，签订合约，通常要进行一次或多次的谈判过程。这时的所谓谈判，通常是目标对象就合作的具体利益点提出要求。双方经过“讨价还价”，如果达成一致便可以签约了。
人员的保障
在即热式电热水器企业的整个招商过程中，人员起到至关重要的作用，要使渠道网络和产品销售突飞猛进，你需要建立一支精明强干的招商队伍。招商队伍应有哪些人员构成，各岗位人员应具备什-全球品牌网-么素质/能力，以及他们将怎样协同工作等等。
经费预算
招商工作是个艰苦的工作，对于时间和经费要求都比较高，我们以普通招商业务员为例，包括底薪，差旅费，接待客户费用以及提成等多方面的支持，粗略算下来，一个普通业务员一个月需要6000以上的费用，这对于长期招商的即热企业来说，要有充足的经费预算，而且预算还要用到实处，不是乱花钱。
因此制定完善的招商方案，对于即热式电热水器招商工作可以起到事半功倍的作用。
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